A jelen webhely használatával beleegyezik a sütik használatába. Bővebb információkért lásd a Sütikről szóló irányelvünket. X

Új termékek bevezetése egy erősen kompetitív piacon

Innováció | 06-06-2018

Amikor egy vállalat új termék bevezetésén gondolkodik, számtalan módon közelítheti meg stratégiailag. Figyelembe veszi a mai, erősen kompetitív környezetet, valamint azt, hogy a fogyasztók számára az információ és választási lehetőségek milyen rendkívül széles skálája áll rendelkezésre. Megfigyelhető, hogy azok a márkák, amelyek bizonyítottan hatásos piacra lépési stratégiát alkalmaznak, sikeresebbek lesznek, mint azok, akik komolyabb átgondolás és felkészülés nélkül vágnak neki egy termékfejlesztésnek.

Nem titok, hogy az első lépés egy termékbevezetésnél az, hogy olyan terméket akarjunk a piacra dobni, amely valóban piacképes. Azonban ha ez megvan, érdemes megvizsgálni, hogy mik a termék bevezetésének legfontosabb aspektusai, különösen, ha háztartási cikkelemről van szó.

Legyen erőteljes bolton belüli és online jelenlét

Bár sokan még mindig teljesen különállóan kezelik az online és offline stratégiákat, a Nielsennél már tudjuk, hogy azok a kampányok igazán sikeresek, ahol többcsatornás kampányban gondolkodnak. Az erős online és offline jelenlét ugyanis biztosítja, hogy a lehető legtöbb fogyasztót elérje a márka azon a csatornán, amely számára a leginkább releváns, így érve el az ismertség növelését.

Ha egy vásárló tartós fogyasztási cikket akar beszerezni, akkor általában több üzletet is meglátogat a tényleges vásárlás előtt, így ezeknél a termékeknél kulcsfontosságú, hogy a disztribúciója minél szélesebb körű legyen, és a legtöbb helyen találkozzon vele a fogyasztó. Az sem elegendő, ha ezek az árucikkek csak fizikai értékesítési pontokban érhetőek el, különösen akkor, ha olyan tartós cikkekről van szó, mint mondjuk az elektromos borotva, a kávéfőző vagy a vasaló. Sőt, a Nielsen egyik kutatásából az derült ki, hogy szoros kapcsolat van a digitális jelenlét és a fogyasztói tudatosság között.

Vegyük figyelembe a szezonalitás jelentőségét

Nagyon sok kategória számára egyértelműen az a legjobb stratégia, ha akkor vezetnek be egy új terméket, amikor tudják, hogy nagy lesz rá a kereslet. Vegyük például az év végi, ünnepi időszakot. Olyankor a legérdemesebb piacra dobni egy új elektromos kütyüt – persze ezt mindenki tudja. Tehát nagyon fontos figyelembe venni a szezonalitás faktorát akkor, amikor a marketingstratégiát tervezzük. A fogyasztók nagy valószínűséggel sokkal inkább vesznek meg egy high-tech kütyüt az ünnepek előtt, és erre az igényre reflektálnia kell a bolti-online kínálatnak is. Ez azt jelenti, hogy versenyezni kell más gyártókkal, akiknek ugyanez a cél lebeg a szemük előtt. Mindez különösen a tartós árucikkekre igaz.

Mindig kulcsfontosságú, hogy valamivel kiemelkedjünk a többiek közül. Nem egyszerű ezt elérni akkor, amikor innovációs szempontból ilyen telített időszakról van szó. Így mérlegelni szükséges, hogy mely attribútumokkal képes az adott márka a többi közül kiemelkedni, és mekkora mértékű marketing büdzsé áll rendelkezésre ebbéli törekvéseink megvalósítására.

Ismerjük a környezetünket

A legtöbb kategória esetén egyértelmű, hogy a termékfejlesztéseknek illeszkednie kell az olyan vásárlást irányító tényezőkhöz, mint például a minőség, a dizájn, vagy a tartósság. Ráadásul ezek a faktorok különösen meghatározóak a tartós árucikkek piacán – például a termékdizájn óriási szerepet játszik a vásárlás során, különösen az olyan termékek esetén, amelyeket sokat használunk, látható helyen tartjuk, ahol fontos a külső forma és megjelenés.

A tartósság kisebb eszközök esetében kiemelkedő fontosságú, így az ezzel kapcsolatos promóciók és garanciák erős vásárlói hajtóerők lehetnek, mutatva ezzel az innovációs fejlesztések várható élettartamát is.

Tartsuk be a termékígéretet

A tartós termékek életciklusát figyelembe véve többe kerülnek, mint az FMCG árucikkek. Azonban az ár rengeteg faktor függvénybe, és az árpontot az alapján kell kialakítani, hogy mi az adott termék legfőbb célja.

Bár egy csúcstechnológiájú dizájn validálhatja a magasabb árat és emelheti a hozzáadott értéket, az olcsóbb termékeknek is ugyanúgy meg kell felelnie a fogyasztói elvárásoknak. Függetlenül az árstratégiától, a termékeknek tudniuk kell azt, amit ígértek.

Megjelent a Termékmix magazinban.