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Estratégia Promocional Win/Win

Nielsen Promotional Source of Volume

Desafio das Promoções no Retalho

As marcas estão mais dependentes de promoções e o seu custo tem um peso significativo nos resultados financeiros. Há uma maior pressão para obter mais e maior retorno se possível com menor custo associado.

Que promoções geram mais vendas incrementais reais?

Promoções podem levar o consumidor a trocar de loja, mudar de marca e/ou antecipar compras.

Qual o real incremento e quem beneficia?

Solução

Nielsen Promotional Source of Volume, identifica as diferentes origens do volume incremental.

O cruzamento do comportamento de compra com o benefício gerado, dá maior conhecimento sobre o impacto da  promoção. Identifica oportunidades de crescimento quer para Fabricantes quer para Retalho.

BENEFÍCIOS

  • Saiba quais as promoções e produtos que geram verdadeiro crescimento ao seu negócio
  • Tire proveito do conhecimento para calcular de forma mais robusta o ROI e melhorar a eficiência promocional
  • Identifique quais as promoções que beneficiam Fabricante e Retalhista

 

Como funciona

A Nielsen usa modelos ao nível da loja e semana. Com a criação de Micro Áreas é possível identificar áreas de influencia e origem das vendas incrementais, se derivam de troca de loja, troca de marca, antecipação de vendas ou expansão de mercado.