Lösungen

Kaufentscheidungen

Was wir messen

Es gibt eine Vielzahl an Faktoren, die beeinflussen, wie wir einkaufen und was uns dazu bringt, etwas zu kaufen. Um effektive Marketingstrategien für Käufer zu entwickeln, müssen Hersteller und Händler wissen, wie Käufer in einer bestimmten Kategorie einkaufen. Treffen Ihre Käufer Entscheidungen auf Basis von Werbung, Packungsgröße, Marke, Preis, Geschmack, Werbeversprechen oder einer Kombination dieser Eigenschaften?

Die Kriterien zu kennen, anhand derer Käufer eine Entscheidung treffen, ist der Schlüssel zur Wettbewerbsdynamik in der jeweiligen Kategorie. Indem wir unsere Erfahrung mit Daten zum Entscheidungsverhalten von Verbrauchern untermauern, können wir für Kaufentscheidungen eine Hierarchie entwickeln, die für die wichtigsten Eigenschaften beim Einkauf in Ihrer Kategorie eine Rangfolge aufzeigt.

Mit dieser Analyse erhalten Sie eine umfassende Sicht auf die Dynamik Ihrer Kategorie, vom Verbraucher bis zum Regal, mit umsetzbaren Empfehlungen, die Ihr Geschäft profitabler machen.

Wie wir vorgehen

Indem wir das Kaufverhalten und damit einhergehende Trade-offs in unseren Modellen untersuchen, können wir das Verbraucherverhalten so zusammenfassen, dass die relative Wichtigkeit von Produkteigenschaften oder die Interaktionen zwischen konkurrierenden Produkten oder Kategorien sichtbar werden.

Unsere Ergebnisse unterstützen Sie dabei, zu verstehen, wie Sie Ihr Angebot straffen können. Wir ermitteln Attribute, die für Käufer eher „austauschbar“ sind und damit Produkte, deren Auslistung einen weniger negativen Einfluss auf Kunden hat. Wenn beispielsweise die Hierarchie zeigt, dass die Verpackungsart verglichen mit dem Geschmack weniger wichtig ist, sollten Sie darüber nachdenken, die angebotene Anzahl an Verpackungsarten (Flasche, Dose, Karton usw.) zu reduzieren, das Angebot an Geschmacksrichtungen jedoch beibehalten.