Precisa saber: O que você pode aprender com os anúncios de seus concorrentes?

Surgem novas plataformas, as tendências disparam e a estratégia vencedora de ontem se torna a abordagem desatualizada de hoje. Com o fluxo constante de novos sites, aplicativos e tendências de mídia social, manter sua marca à frente pode parecer uma tarefa hercúlea, que nunca termina e exige constantemente mais de seus recursos já sobrecarregados

Você se lembra da ascensão do TikTok? A plataforma passou de um aplicativo de nicho para um fenômeno global em um piscar de olhos. Os profissionais de marketing que perceberam seu potencial logo no início obtiveram uma enorme vantagem em atingir públicos mais jovens. Hoje, estamos testemunhando transformações semelhantes com a IA automatizando a segmentação de anúncios e a criação de conteúdo. Enquanto isso, a proliferação de plataformas, desde serviços de streaming até mídias sociais, fragmenta a atenção do público e força as marcas a competirem mais pela visibilidade. As marcas que se adaptam rapidamente a essas mudanças e criam experiências envolventes em vários canais estão preparadas para prosperar nesse ecossistema digital dinâmico.

Manter-se competitivo nesse ambiente exige uma estratégia de mídia sólida e adaptável. As marcas estão reconhecendo que, para acompanhar essas mudanças e capitalizar novas oportunidades, elas precisam investir mais em seus esforços de publicidade. Essa tendência está claramente refletida no Relatório Anual de Marketing 2024 da Nielsen, que mostra que 72% dos profissionais de marketing globais esperam uma tendência de aumento em seu orçamento de publicidade para o próximo ano. 

O poder da inteligência publicitária

Agora vem a grande questão: como os profissionais de marketing podem prever e se adaptar às rápidas mudanças nas tendências, no comportamento do consumidor e nas ameaças da concorrência? A inteligência competitiva de anúncios pode ser uma maneira poderosa de antecipar as mudanças no mercado, explorar novos nichos de público e também identificar as preferências emergentes dos consumidores. Mais do que apenas uma palavra da moda, é uma abordagem abrangente para entender o ecossistema de publicidade por meio de uma lente microscópica.

Mas como isso pode ajudá-lo a aproveitar as lacunas do mercado ou os segmentos de público não atendidos?

Os benefícios dos insights de anúncios competitivos

A inteligência de anúncios competitiva oferece uma visão de 360 graus das estratégias de anúncios de seus concorrentes e dos gastos com mídia de anúncios para identificar insights valiosos, como:

• Dados demográficos do público-alvo: Quem são os alvos da empresa?
• Alocação de orçamento: Quanto eles estão gastando em publicidade?
• Canais de publicidade: Onde eles estão anunciando?
• Mensagens e marca: Que mensagens eles estão transmitindo ou há algum tema recorrente?
• Ativos criativos: Quais recursos visuais, textos e chamadas para ação estão sendo usados?
• Métricas de desempenho: Qual é o desempenho dos anúncios?
• Tendências emergentes: Quais são as últimas tendências?
• Oportunidades de diferenciação: Como sua marca pode se destacar?

Os concorrentes podem ser de todos os tamanhos e podem vir do mundo todo ou de seu mercado local. A inteligência de anúncios pode ser especialmente valiosa quando as tendências de publicidade podem variar significativamente de acordo com a região. De acordo com o Advertising Media Spend Report - H1 2024, embora a publicidade digital esteja em ascensão globalmente, sua taxa de adoção difere entre os mercados. Na Europa Ocidental, a Holanda e o Reino Unido estão liderando os gastos com publicidade digital, enquanto em muitos países do sudeste asiático a mídia tradicional ainda reivindica uma grande parte dos orçamentos de publicidade. Essas variações regionais nas tendências de publicidade destacam a necessidade de inteligência e benchmarking localizados.

O benchmarking do setor permite que os profissionais de marketing definam metas realistas e desenvolvam KPIs impactantes. A otimização dos gastos com mídia de anúncios impulsiona as campanhas publicitárias, reduz o desperdício de anúncios e impulsiona o crescimento das empresas. À medida que os profissionais de marketing identificam estratégias que funcionam bem em seu setor e mercados específicos, eles podem adaptar e refinar essas abordagens para suas próprias campanhas. Em resumo, a análise competitiva dos anúncios ajuda a moldar estratégias de marketing capazes de gerar resultados tangíveis.

Fazendo com que os dados de anúncios competitivos trabalhem para você

Embora os insights de publicidade, como segmentação de público-alvo e gastos com mídia, forneçam uma grande quantidade de dados granulares, o verdadeiro valor da inteligência competitiva de anúncios está em como você interpreta e age com base nesses insights. Veja a seguir como aproveitar totalmente esses dados:

Defina objetivos claros

Antes de mergulhar na análise da concorrência, estabeleça objetivos claros. Que informações específicas você está procurando? Seu objetivo é encontrar novos públicos, melhorar sua oferta de produtos ou otimizar seu mix de marketing? Ter objetivos bem definidos o ajudará a concentrar sua análise e a extrair os insights mais relevantes.

Realizar análises regulares

A análise de anúncios é um processo contínuo que se beneficia da atenção regular. Padrões na frequência, no tempo ou no posicionamento dos anúncios geralmente aparecem por meio de um estudo cuidadoso. O monitoramento consistente dos anúncios dos concorrentes pode ajudá-lo a identificar padrões promocionais sazonais, elementos criativos e identificar segmentos de público inexplorados.

Conheça os "porquês" estratégicos

A análise do comportamento da concorrência vai além das observações superficiais e pode revelar as motivações subjacentes que orientam as estratégias de publicidade. Explorar o "porquê" por trás das estratégias de publicidade dos concorrentes pode revelar se eles estão respondendo às tendências do mercado, às demandas dos consumidores ou tentando se antecipar às ações de outros participantes do mercado. Os profissionais de marketing que conseguem entender essas motivações podem prever melhor os movimentos futuros e desenvolver mais para o posicionamento do produto, o preço, a seleção de canais, a segmentação do público-alvo, a alocação de recursos e as mensagens.

E por último,

Escolha a ferramenta certa

A escolha da solução de inteligência correta o equipará com dados precisos e abrangentes, economizará tempo e recursos e também aumentará a capacidade de identificar oportunidades por meio de insights acionáveis. A soluçãoAd Intel da Nielsen oferece um conjunto abrangente de recursos com harmonização de dados especializada, alinhando diversos conjuntos de dados globais de várias fontes em um formato consistente e coerente para uma análise eficaz.