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Nielsen estima US$ 4 bi perdidos em lançamentos de produtos nos últimos três anos
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Nielsen estima US$ 4 bi perdidos em lançamentos de produtos nos últimos três anos

Para melhorar o desempenho das marcas, propomos modelo que eleva em 5 vezes a possibilidade de uma inovação cair nas graças do consumidor.

As empresas de bens de consumo desperdiçaram em conjunto US$ 4 bilhões de dólares em lançamentos de produtos nos últimos três anos por problemas com estratégia de marketing e com análise de mercado.

Para melhorar esse cenário, elaboramos um modelo preditivo que aumenta em 5 vezes a chance de sucesso de inovações. O estudo embasa a premiação Breakthrough Innovation, que analisou quase 2 mil lançamentos dos últimos três anos na América Latina, usando a metodologia proprietária Activation Profiles.

Esse modelo foi construído a partir da otimização de outros quatro que medem, com precisão, o sucesso do produto, o volume de vendas, o crescimento da marca como um todo, e o potencial com um consumidor target. São marcas que triunfaram ouvindo os consumidores e alcançando a excelência na execução no mercado.

Nas seis categorias, econtramos os melhores lançamentos que, comprovadamente, impactaram de forma significativa as marcas e os brasileiros. O sucesso atestado em mais de dois anos gerou crescimento de vendas, aumento da lucratividade e melhoria da percepção da marca. É importante reconhecer as estratégias campeãs que se materializaram em inovações de fato. Inovar se tornou um caminho cada vez mais complicado e corriqueiro. A economia ainda não dá sinais significativos de retomada do crescimento e o consumidor – diante da renda estagnada e do alto desemprego – tornou-se muito mais seletivo.

Inovar nunca foi tão difícil. Por isso decidimos contribuir com nosso conhecimento de mais de 35 anos no mercado e oferecer o modelo Activation Profiles, transformador e preditivo, e premiar os produtos que realmente fizeram a diferença no mercado.

O Activation Profiles garante às empresas de bens de consumo maior sucesso e minimiza obstáculos às inovações: 30% das inovações promissoras não recebem suporte necessário para atingir seu potencial total. Além disso, um novo produto que falha em entregar uma experiência satisfatória ao consumidor só tem 5% de chance de sucesso no mercado durante sua vida útil. O Activation Profile é capaz de garantir uma taxa de sucesso maior para a marca.

É com esse espírito que o Breakthrough Innovation é um reconhecimento de marcas que mostraram habilidades excepcionais não apenas em ganhar mercado e entregar crescimento, mas também na implantação de estratégias específicas para o seu tipo de inovação.

Breakthrough Innovation Awards

Premiamos, pela primeira vez no Brasil, produtos inovadores que ganharam mercado, entregaram crescimento através de estratégias claras e decisivas. São produtos que triunfaram ouvindo os consumidores e alcançando a excelência na execução no mercado.

Superstar (Super-Estrela): Esta categoria mede se o produto foi capaz de gerar taxas de conversão fortes e sustentáveis, trouxe novos usuários à marca, mudou a forma com que consumidores compraram nesta categoria, se buscou amplo alcance de compradores, assegurou suporte incremental de marketing e espaço na gôndola, fez crescer a marca e garantiu crescimento futuro como primeiro no mercado.
Vencedor: Salamitos, Sadia.

Crowd Pleaser (Agrada as Multidões): Para agradar as multidões é preciso gerar taxas de conversão fortes e sustentáveis, auxiliar o alcance volumétrico suficiente, não desviar receita significativa da marca mãe, reter compradores, manter relevância e preservar espaço na gôndola.
Vencedor: não houve vencedor no Brasil, apenas na América Latina.

Brand Grower (Cresce a Marca): Esta categoria também mede taxas de conversão fortes e sustentáveis, se o produto foi capaz de trazer novos usuários à marca, se ela busca um amplo alcance de compradores com publicidade e distribuição, se assegura suporte incremental de marketing e espaço na gôndola, se cresce a marca e rouba share de competidores
Vencedor: NAN Supreme, Nestlé.

Emerging Play (Em Ascensão): O produto em ascensão foi capaz de gerar taxas de conversão moderadas, de desenvolver um segmento em crescimento na categoria, de mostrar potencial de crescimento futuro, de educar consumidores em propostas diferentes, assim como assegurar futuro crescimento como primeiro no mercado
Vencedor: Natural Whey, Verde Campo.

Targeted Play (Certeiro no Alvo): O vencedor desta categoria foi capaz de gerar vendas em um objetivo específico, o atingindo com publicidade e distribuição. Foi capaz de trazer novos usuários para a marca, alinhou-se com o varejo em conversões esperadas e assegurou novos usuários interessados em benefícios não oferecidos pelas marcas principais.
Vencedor: Linha Fit Me, Maybelline NY.

Short Term Play (100m Rasos): Um produto vencedor na corrida de 100 metros rasos gera fortes vendas no curto prazo, constrói rapidamente distribuição e publicidade, evita desperdício de investimento, mantém espaço na gôndola. E o mais importante: cria hype na para depois sair de cena.
Vencedor: Doritos Mystery, Pepsico.