Você sabia que hoje, somente 6% das vendas com desconto são incrementais para o varejo?

Em 2017, o aumento das vendas por meio da redução temporária de preço ocorreu em todos os mercados auditados pela Nielsen (FMCG – bens de consumo não duráveis). Entretanto, o consumidor tem a percepção dessa realidade em menor proporção, ou seja, compraria o produto mesmo não sendo subsidiado.

72,1% das categorias que tiveram desconto de preço, geraram vendas incrementais e 33,6% das categorias que tiveram desconto de preço, teriam quedas nas vendas se não fosse pela ação promocional.

Diante deste cenário, tanto a indústria quanto o varejo devem considerar alguns pontos importantes para uma boa execução, aplicando a promoção na medida certa, como: a duração da promoção, o espaçamento  e a profundidade. Períodos sazonais também  são oportunidades para impulsionar as vendas promocionadas em algumas categorias chave.

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