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A importância de campanhas de awareness para gerar conversão de vendas

Marcas com awareness acima de 30% apresentam, em média, 40% de conversão em compra.

São Paulo, 12 de julho de 2019 – De acordo com análise recente da Nielsen, estratégias de branding e conversão de vendas têm correlação direta, ao contrário do que muitos profissionais de marketing pensam. As conclusões desse estudo foram apresentados durante palestra no evento “Retail & Key Dates”, da IAB (Interactive Advertising Bureau), que aconteceu em São Paulo no início de julho. “Quebrar mitos é um dos lados mais divertidos de se trabalhar com dados”, brincou a palestrante Sabrina Balhes, líder de Digital Media na Nielsen Brasil.

Sabrina Balhes, Líder de Nielsen Media, no evento “Retail & Key Dates” da IAB

Essa conclusão foi fundamentada por meio de uma meta-análise, utilizando a solução Digital Brand Effect (DBE). Ela mensura a efetividade das campanhas digitais dos anunciantes no funil de conversão, que considera três etapas principais: awareness, consideração e, por fim, a venda. Com o DBE, é possível medir o desenvolvimento de performance da marca em cada etapa do processo de quem foi exposto à ação de comunicação.

Os resultados de todas as campanhas do último ano, realizadas por clientes da Nielsen, que aplicaram a solução DBE, foram inseridos em uma matriz para visualizar a correlação entre awareness e conversão. Das campanhas que apresentaram awareness acima de 30%, todas tiveram conversão superior a 40%. Essas marcas são as principais em termos de intenção de compra da amostra.

Gráfico mostrando a relação entre awareness e conversão de uma campanha digital

“Os anunciantes acabam focando apenas em métricas e ações de conversão quando querem medir ROI e trazer resultados, mas trabalhar a saúde do funil completo de marca é essencial. O consumidor precisa passar por esse trajeto, começando pelo awareness, para aumentar as chances de comprar a marca e gerar a almejada conversão”, pontua Sabrina.

Sobre a Nielsen

A Nielsen N.V. (NYSE: NLSN) é uma empresa global de gestão de informação, que proporciona uma visão completa sobre mercados e consumidores, em todo o mundo. A Nielsen reúne os seus dados com dados de outras fontes de forma a apoiar clientes de todo o mundo a compreender o que está a acontecer no presente e o que irá acontecer no futuro e a melhor forma de usarem esse conhecimento. Há mais de 90 anos, que a Nielsen oferece dados e análises inovadoras e com grande rigor cientifico, e continua a desenvolver novas formas para dar resposta às mais importantes questões que as indústrias de media, publicidade, retalho e bens de grande consumo, enfrentam atualmente. A Nielsen, empresa cotada na Standard & Poors 500, está presente em mais de 100 países, representando 90 por cento da população mundial. Para mais informações, visite www.nielsen.com.

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