Preço

Posicionamento e competitividade por preço: como lidar?

Preço é um fator fundamental na decisão de compra. Essa máxima se aplica em qualquer país, para todos os consumidores. No Brasil, mais de 80% das decisões de compras são feitas pelas donas de casa e 44% delas escolhem a loja que vão comprar pelos preços que ela oferece.

Mas não é tão simples assim, caso contrário, as empresas só precisariam encantar donas de casa baixando os preços. A definição adequada de preço é parte importante do posicionamento do mercado. E vários fatores estão envolvidos nesse processo.

A definição da estratégia de preço deve visar a maximização do volume e a rentabilidade do mercado. Simulando cenários desde o nascimento do conceito de um novo produto até a maturidade, é possível garantir o preço ideal de um produto e resultados positivos para todo o mercado onde ele está inserido.

Na definição da estratégia de preço é preciso considerar também o ciclo de vida do produto. O preço em uma fase de lançamento é diferente do momento em que uma marca está estabelecida ou em extensão/reposicionamento no mercado.

Mais uma vez, monitorar a execução após a definição da estratégia é o fator de sucesso ou fracasso e a Nielsen tem o conhecimento, as ferramentas e a experiência em vários mercados para apoiar empresas de pequeno, médio e grande portes, em qualquer região do país.

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