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尼尔森 – “一带一路”助力中国品牌出海,印尼、菲律宾、埃及及土耳其市场潜力无限
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尼尔森 – “一带一路”助力中国品牌出海,印尼、菲律宾、埃及及土耳其市场潜力无限

2018年第一季度, 菲律宾消费者信心指数高达128点,远超平均指数115。2017年,印度尼西亚的快消品类别整体消费增长了11%,土耳其的GDP增速飙升至7.4%。

根据尼尔森中国最新报告《走向全球,大道共赢——中国品牌如何借助“一带一路”东风发展全球战略》显示,作为“一带一路”走廊沿线国家,印度尼西亚、菲律宾、埃及与土耳其的市场具有高增速与充足的发展潜力,为中国品牌提供了前所未有的海外机遇。

在2016-2017年间,印尼的快消品类别整体消费增长了11%,土耳其的GDP增速飙升至7.4%。这为中国品牌成功“迈向全球”提供了重要助力。在报告中,尼尔森结合全球视野与行业洞见,深度剖析了这些“一带一路”重要市场的宏观经济趋势、消费行为以及零售前景。

作为中国发展的重要转折点,“一带一路”倡议进一步打开了中国与世界市场的通路。在该倡议下,已经有75个经济及贸易合作区相继成立,吸引投资金额已超2700亿美元。合作与投资的增加致使2017年进出口贸易额增长了17.8%。

在65个“一带一路”国家和地区中,尼尔森研究所覆盖的41个市场GDP占比“一带一路”走廊总GDP的96%。

尼尔森全球市场群客户全球化战略负责人伍懿华表示:“‘一带一路’倡议为中国企业带来的商机是前所未有的。但若要成功‘迈向全球’,确保在新市场实现经济增长,赢得消费者信赖,中国企业必须先实施能够反映当地消费者和市场趋势的本土化战略。”

土耳其 – 多元且有活力的市场

作为连接亚欧大陆的桥梁,土耳其是一个正处在经济繁荣时期的极富活力和多样性的国家,其消费者对未来充满信心且乐于消费。世界大型企业联合会与尼尔森合作完成的调查显示,土耳其2018年第一季度的尼尔森消费者信心指数达到了89点。

土耳其的消费者近年来越来越倾向于购买有益于健康的产品,健康饮食已经成为一个重要的消费趋势。在此背景下,消费者们增加了健康方面的支出。尼尔森的零售研究数据显示,2016-2017年坚果棒和法式面包的销量增长了158%。而Kefir(一种牛奶发酵食品)的同期销量增长了63%,益生菌及水果酸奶的销量也增长了23%。

土耳其拥有着年轻、都市化和精通数字技术的消费者。与中国网民相比,土耳其互联网用户的上网时间更长,每天可达7小时以上,浏览社交媒体的时间则接近3小时。在数字化变革的背景下,土耳其的电子商务迅猛发展。2013-2016年间,市场规模翻了一番,达到58亿美元。然而,电子商务的销售额还尚未见顶。与此同时,现代贸易方式正在逐步取代传统渠道。

在土耳其市场,中国企业必须通过富有创新性且新颖的产品吸引年轻消费者,制定与本土文化相融合的营销策略,并且加大在社交媒体平台上的口碑营销以赢得土耳其精通数字技术的消费者青睐。

印度尼西亚 – 有着近3亿人口的发展市场

尼尔森报告显示,近年来印尼的消费者愈发乐观。良好经济状况使得国民情绪高涨,2018年第一季度的尼尔森消费者信心指数高达127点,而亚太地区的平均水平只有115点。

乐观的情绪能够激发更多的消费增长。尼尔森消费者数据显示,2016-2017年间,在所有社会经济群体中,印尼76个快消品类别整体消费增长了11%。食品和饮料是消费者最青睐的消费品类。尼尔森数据显示,2018年第一季度,食品和饮料的消费在整个快消品销售额中占比35%,分别增长了2.1%和1.1%。

与此同时,印尼消费者对新兴技术的适应较快。尼尔森数据显示,78%的消费者通过智能手机上网,87%的消费者使用社交平台与朋友聊天。数字化联结已开始对购物行为产生改变。尼尔森针对线上、线下零售渠道的调查报告显示,2016年,印尼的线上消费达55亿美元。然而,传统购买渠道仍然以57%的销售额占据着零售领域的主导地位。

为了在印尼市场实现共赢,中国企业必须吸引中产阶级消费者,狠抓传统渠道并制定本土化策略,调整信息的针对性并制定定制化产品方案。

菲律宾 – 连接亚洲市场中最为乐观的消费者

尼尔森报告显示,伴随着欣欣向荣的商业前景和稳步的经济增长,菲律宾正处于转型变革之中。蓬勃的经济发展进一步促进了国民购买力的增长。尼尔森消费者信心指数显示,菲律宾消费者是亚洲市场中最为乐观的。在2018年第一季度,菲律宾消费者信心指数为128,远超平均指数115。

生活必需品如食物、衣服和住房、实用工具是菲律宾消费者每月开支的主要构成。同时,消费者对于便捷性需求的增长意味着他们可自由支配的花费也随之增多。外出就餐是一个重要的增长领域。尼尔森消费者与媒体接触习惯报告显示,每5个菲律宾人中就有一人每周至少光顾快餐店一次。

菲律宾消费者中热衷互联网的不在少数,但这尚未能实现线上变现。尼尔森消费者与媒体接触习惯报告显示,在过去5年中,菲律宾互联网渗透率实现了接近两倍的增长,现已达到59%。虽然现在的菲律宾消费者每周都要花37小时上网,但他们仍然更倾向于在线下零售店进行消费。尼尔森2018年购物者趋势报告显示,在过去的6个月中,仅有3%的消费者选择光顾线上店铺。

中国企业若要在菲律宾市场实现长足发展,必须将所提供的产品、战略同菲律宾经济增长和消费者乐观自信的现实基础相结合,保持对价格的敏感,专注实体零售。

埃及- 新一代年轻消费者崛起

埃及目前正处于经济复苏阶段,消费前景乐观。2017年,消费者信心指数持续攀升。截至2018年第一季度,埃及的尼尔森消费者信心指数已达到85点。

在此背景下,2018-2019年,埃及的家庭消费预计将增长3.3%。消费者对生活必需品的关注投入会更多。尼尔森数据显示,快消品的购买量在2018年第一季度增长了4.6%,其中以食品杂货、糖果和饮料的增幅最大。

数字技术在埃及持续普及和发展,总体来说,全国29%的消费者和69%的城市消费者都具备上网条件。大约65%的人拥有属于自己的移动网络设备。社交媒体的普及率相当高,约有68%的互联网用户活跃在社交平台上。尽管现在仅有8%的埃及互联网用户选择线上购物,但电子商务在埃及仍然具有巨大发展潜力,这意味着更大的增长潜力有待实现。

与此同时,埃及消费者热衷购买最划算的商品。因消费者始终将价格和促销活动列为首要关注点,折扣商店在埃及正经历着黄金时代。尼尔森数据显示,在2016-2018年间,经由折扣店购买食品的消费者从23%激增至43%。

中国企业必须瞄准年轻消费者,调整定价策略并将折扣店作为其渠道策略的重点,才能在埃及蓬勃发展的市场中赢得对价格敏感的消费者的青睐。

“一带一路”倡议带来了前所未有的好时机,中国企业能够更为便利地将自己的品牌、产品和服务推向全球市场。但中国企业想要在新市场取得成功,必须制定强有力的战略。面对如此多的机遇,企业必须采取具有针对性的市场策略。深入的市场分析将是理解当地消费者偏好和趋势的关键,同时也可以帮助制定带来最佳投资回报的营销计划。

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