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TOCADOR: LA CANASTA ESTRELLA PARA EL DÍA DE LA MADRE EN COLOMBIA
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TOCADOR: LA CANASTA ESTRELLA PARA EL DÍA DE LA MADRE EN COLOMBIA

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El calendario colombiano se caracteriza por tener un gran número de festividades y fechas especiales. Entre esas, el día de la madre se ha posicionado como una de las más celebradas en el país – 85% lo celebra según el sondeo realizado por Fenalco Bogotá en 2017- y por lo tanto, una de las fechas de activación comercial más importantes del año.

De acuerdo con Fenalco, las Grandes Cadenas de Supermercados son el tercer canal preferido para realizar compras alrededor de esta festividad, según el 15% de los participantes. Aunque la semana previa al día de la madre es una temporada pico para el consumo, no logra superar en ventas a los eventos que las Cadenas de Supermercados llevan a cabo anualmente (aniversarios, temporadas).

A través de Scantrack*, se evidencia que el consumo en general en Cadenas, para la semana previa al día de la madre de 2017, presentó un 5% de incremento en ventas vs. una semana regular, mientras que el resto de eventos de Cadenas tuvieron en promedio un 33% más de ventas.

Dentro de las categorías que el año pasado se destacaron se encuentran Perfumería, con un 20% de incremento en ventas frente a semanas regulares, Ropa exterior de mujer con un 13%, y Electro (línea blanca) con un 10%. En el caso de Chocolates Importados no se presentó una variación positiva la semana antes del día de la madre, sino en la misma semana de la celebración, con ventas incrementales del 128% vs. una semana regular.

Tocador se destacó como la canasta que presentó un comportamiento relevante durante este evento. Sus ventas incrementaron 31% frente a períodos regulares y un 14% más frente al mismo periodo de 2016. Aunque no se observa un aumento de ofertas significativo, este evento se impulsa con reducciones de precio en periodos puntuales.

El desarrollo de esta canasta en particular durante esta fecha no solo se activa por los regalos realizados a las homenajeadas -aunque una misma persona puede estar realizando hasta tres regalos a personas diferentes (abuelas, tías, entre otras), así sean de menores desembolsos-, sino también porque las mismas madres destinan una porción de su gasto para adquirir productos destinados a la preparación para esta ocasión especial.

Para corroborar esto vemos que las categorías que los colombianos más adquirieron durante la temporada fueron Cremas Faciales, Shampoo y Acondicionador. Cremas Faciales logró un aumento de ventas de 179%, mientras que Shampoo 19% y Acondicionador 17%. Frente al mismo periodo de 2016, las categorías que mayor crecimiento tuvieron fueron Cremas Faciales (30%), Tratamientos Capilares (15%) y Tinturas (14%). Además, el análisis también indica que durante este evento las marcas premium de estas categorías son las que mayor oportunidad tienen, debido a que la semana previa al día de la madre de 2017 llegaron a representar el 26% de las ventas.