Tiskové Oddělení

Analýza Nielsen ukázala pouhých 18 průlomových úspěchů z více než 8,5 tisíce uvedení nových rychloobrátkových výrobků.

Zpráva odhaluje DNA nejúspěšnějších zavedení nových výrobků na evropské trhy za poslední dva roky – ukazuje, že inovace je věda a nezávisí na pouhém štěstí

Praha 7-12-2015 – Nivea, Robinsons, Strongbow, Vanish a Volvic patří k elitní skupině značek, kterým se podařilo úspěšně uvést na trh nové výrobky a ve zprávě společnosti Nielsen „2015 Breakthrough Innovation Report“ tak byly označeny za letošní vítěze „průlomových inovací“. Studie analyzovala 8 650 zavedení nových výrobků rychloobrátkového zboží – téměř 24 500 nových skladových jednotek – v celé západní Evropě.

Aby se nově zaváděné výrobky dostaly do skupiny vítězů, musely splnit následující kritéria:

  • zcela nový koncept (ne pouze vylepšení stávajícího výrobku)
  • vygenerování prodeje v objemu minimálně 10 milionů liber / euro v prvním roce obchodování
  • a udržení minimálně 90% objemu prodeje v druhém roce. 

To dokázalo pouze 18 výrobků.

Vítězové průlomových inovací za rok 2015 jsou: 

  • Ariel: 3-In-1 Pods (prací prostředek)
  • Cadbury: Dairy Milk Marvellous Creations (čokoláda)
  • Die Limo: Von Granini (nápoj)
  • Dompé: (lék na bolest hlavy)
  • Garnier: Fructis Schadenlöscher (péče o vlasy)
  • Garnier: Ultimate Blends (péče o vlasy)
  • Nivea: Cellular Anti-Age (krém na obličej)
  • L’Oréal Paris: Elvive Fibrology (péče o vlasy)
  • Lay’s: Xtra (slané lupínky)
  • Robinsons: Squash’d (nápoj)
  • Scholl: Velvet Smooth Express Pedi
    (péče o nohy)
  • Strongbow: Dark Fruit (nápoj)
  • Sure: Compressed (deodorant)
  • Tchibo: Barista (káva)
  • Tropicana: in Turkey (nápoj)
  • Vanish: Gold Oxi Action (prací prostředek)
  • Volvic: Juicy (nápoj)
  • Yatekomo: (potravina)

Tři čtvrtiny nových skladových jednotek nedokázaly v prvním roce prodeje vygenerovat prodej ani za 100 000 liber a prodejci je často z prodeje vyřadili,“ říká Marcin Penconek, viceprezident inovačních procesů Nielsen pro Evropu a spoluautor zprávy. „Průlomové inovace jsou velice vzácné, ale ačkoli to možná není zjevné, nezávisejí na náhodě, na štěstí ani na nějaké magii. Rozhodování lidí o tom, které výrobky nechají vstoupit do svého života a které ne, se řídí jasnými pravidly.”

Zpráva vysvětluje, proč se některé výrobky úspěšně uchytí a jiné selžou, na základě takzvané „teorie úkolů“ – tedy myšlenky, že tendence lidí vybírat si určité zboží nesouvisí se snadno identifikovatelnými vlastnostmi kupujícího – například s jeho demografickými údaji – ani s vlastnostmi výrobku, ale s konkrétními požadavky na to, jakou úlohu má výrobek splňovat.

Penconek vysvětluje teorii úkolů takto: „Jde o to, že lidé si zboží ani tak nekupují, jako si je spíše najímají, aby v jejich životech plnilo určité role nebo úkoly. Úspěšní inovátoři mají dobrou schopnost vcítění – dokáží jasně identifikovat podmínky, se kterými se kupující potýkají, jejich nesplněné aspirace, a dokáží k nim najít inovativní řešení.

„Průlomové inovace jsou výrobky, které reagují na tyto problémy, nabízejí osobité a přesvědčivé řešení a dokáží je jednoduše komunikovat zákazníkům tak, aby si jasně spojili  svou potřebu s novým výrobkem. Vítězové umějí své řešení vysvětlit i osmiletému dítěti.“

Níže uvedené příklady vítězů ukazují, jakým způsobem se letos prosadily průlomové inovace:

  • Robinsons Squash’D objevil obrovskou příležitost ve změně spotřebních zvyklostí spojených s používáním ovocných sirupů u dospělých. Nabídl nový formát na cesty, aby si lidé mohli ochutit vodu na pití i mimo domov. Výsledkem byl v roce 2014 prodej v hodnotě 11 milionů  liber.
  • Scholl’s Velvet Smooth Express Pedi vznikl jako reakce na rozhovory se ženami o jejich problémech s péčí o nohy. Prostředky péče o ztvrdlou pokožku se za posledních 100 let téměř nezměnily a uživatelé si tak začali hledat vlastní – a často riskantní – řešení. Scholl našel malovýrobce elektronických rašplí na paty a po příznivých výsledcích testů nakonec zavedl výrobek na trh ve 48 zemích.
  • Sure Compressed je deodorant v lahvičce s převratnou technologií. Jedná se o nejvýraznější udržitelnou inovaci v oblasti aerosolů za více než 30 let. Viceprezident společnosti Unilever Mariano Sampietro vysvětluje: „Chtěli jsme zjistit oblasti, ve kterých máme nejsilnější vliv na životní prostředí a na společnost. Ukázalo se, že největší téma jsou odpady a znečištění a v této kategorii představuje nejvýznamnější položku hliník z lahviček.“ Nový výrobek obsahuje o 50% méně plynu a o 25% méně hliníku. Společnost Unilever se rozhodla použít novou technologii u všech svých značek deodorantů. Zároveň svou inovaci nebude průmyslově chránit, ale hodlá ji sdílet s co největším počtem dalších výrobců.

Mark Schulzig odpovědný za řízení inovací ve společnosti Beiersdorf, která uvedla na trh vítězný výrobek Nivea, vysvětluje: „Kouzlo velké inovace spočívá především v hlubokém porozumění situaci: najděte je, přijměte je a neměňte je. V druhé řadě pak musíte prostřednictvím výrobku nabídnout zřetelnou výhodu, ne jenom historku. Třetí zásadou je soustředit se na méně inovací a podporovat jejich udržitelnost po delší dobu, aby mohly dorůst do patřičné velikosti – žádná inovace se nerodí velká. Skutečnou změnu ale dělají lidé, kteří stojí za inovací – pro nás inovace začínají i končí u zákazníků.“

Celá studie Breakthrough Innovation Report 2015 je k dispozici ke  stažení zdarma zde.

O společnosti Nielsen

Nielsen Holdings plc (NYSE: NLSN) je globální výzkumná agentura, která poskytuje celkové pochopení toho, co spotřebitelé na celém světě sledují a kupují. Nielsen neměří pouze televizní vysílání, ale i sledovanost na ostatních zařízeních včetně online měření či měření mobilní komunikace.  V rámci sledování rychloobrátkového zboží nabízí výrobcům spotřebního baleného zboží a obchodním řetězcům rozsáhlý pohled na celkový vývoj v oblasti FMCG. Díky spojení měření televizní a online sledovanosti s informacemi o vývoji rychloobrátkového zboží poskytuje Nielsen svým klientům jak nejkvalitnější zdroj dat, tak nepostradatelné analytické služby. Nielsen působí ve více než 100 zemích, které pokrývají více než 90% celkové světové populace. Pro více informací navštivte www.nielsen.com.

O zprávě Nielsen o průlomových inovacích – 2015 Breakthrough Innovation Report

Zpráva Nielsen o průlomových inovacích v Evropě poskytuje fakta, vysvětlení i doporučení pro prodejce související s inovacemi. Tyto výstupy vycházejí z reálného pozorování významu a úspěchu nových zavedení výrobků na trh od roku 2013. Zpráva je koncipována tak, aby pomohla zlepšit výsledky inovací a lépe zúročit každou korunu investovanou do inovace. Společnost Nielsen použila originální platformu ScanTrack Innovation k pozorování výkonu 24 353 skladových jednotek zavedených v rámci 8 650 iniciativ. Výzkum probíhal na pěti nejvýznamnějších evropských trzích: ve Velké Británii, ve Francii, v Německu, ve Španělsku a v Itálii, ale sledovány byly i průlomové inovace na jiných trzích, zejména v Turecku. Všechna tato pozorování se pak odrazila na celkových výsledcích.

KONTAKT: Jitka Fialová, [email protected], tel. 737 283 195