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Für Vermarkter sind heute Reallocation-Zeiten (und -Tools) von entscheidender Bedeutung

2 Minuten lesen | Mai 2021

Anpassungsfähigkeit war schon immer eine Aufgabe für Vermarkter, aber die Unsicherheit und die Störungen im vergangenen Jahr, als COVID-19 viele Verbrauchergewohnheiten veränderte, ließen viele Vermarkter ohne einen klaren Fahrplan zurück. Die Unfähigkeit, sich dem Wandel zu stellen und darauf zu reagieren, kann jedoch kostspielig sein - sowohl, wenn eine Marke inmitten der Ungewissheit das Marketing einstellt, als auch, wenn eine Marke keinen guten Überblick über die Effektivität ihres Marketing-Mix hat.

In allen Sektoren gibt es Anzeichen für einen Aufschwung, und die Verbraucher werden zunehmend optimistischer, was die Erholung von der Pandemie angeht. Das ändert jedoch nichts an der Notwendigkeit für die Vermarkter, sich weiterhin auf die Wirksamkeit ihrer Marketingausgaben zu konzentrieren. Die Pandemie hat die Notwendigkeit der Konzentration auf globaler Ebene nur noch verstärkt.

In dieser Zeit bedeutender Umwälzungen müssen Unternehmen ihre Marketing-Mix-Ausgaben anpassen und umverteilen, um schlank und effizient zu bleiben. Und trotz möglicher Annahmen, dass die Größe eines Unternehmens die Agilität hemmt, berichten große Marken, dass sie sich erfolgreicher anpassen können als kleinere Marken. Tatsächlich hat der diesjährige Nielsen Annual Marketing Report ergeben, dass größere Unternehmen zunehmend flexibler geworden sind, so dass sie schneller als kleinere auf die Marktnachfrage und das sich ändernde Verbraucherverhalten reagieren können. Infolgedessen waren sie besser in der Lage, ihre Marketing-Mix-Ausgaben im Jahr 2020 an die veränderten Marktbedingungen anzupassen.

"Wir haben alle Programme gestrichen, die keinen unmittelbaren Nutzen gebracht haben."

- Marketingleiter, Technologieunternehmen

Das Budget ist oft das Haupthindernis für die Einführung von Marketing-Analyse- und Attributionslösungen, und dieses Hindernis ist bei Unternehmen mit kleinen und mittleren Budgets im letzten Jahr angesichts von Budgetstopps, Kürzungen und Personalabbau eskaliert. Es überrascht nicht, dass Marken mit kleinen Budgets sagen, dass Ausgabenbeschränkungen alle anderen Überlegungen überschatten, während Unternehmen mit größeren Budgets sagen, dass moderne Marketingtechnologie-Lösungen sie besser für die Zukunft positionieren.

Als Reaktion auf die wachsenden Kundenbedürfnisse hat sich die Marketingtechnologiebranche angepasst und ihr Produktangebot über die Einheitslösungen hinaus erweitert, die sich nur die größten Unternehmen der Welt leisten können. Um die Wahrheit zu sagen, wurde eine Reihe von Lösungen für Unternehmen unterschiedlicher Größe skaliert, und das gilt auch für ihre Preismodelle. Wenn man sich die geplanten Ausgaben für das nächste Jahr ansieht, sieht es so aus, als hätten viele Unternehmen das Memo erhalten. Diejenigen, die dies noch nicht getan haben, sollten den Aufruf beherzigen.

Marketingmaßnahmen werden immer mit Budgetbeschränkungen konfrontiert sein, und künftige Zuweisungen hängen in der Regel vom nachgewiesenen ROI ab. Agilität ist wichtiger denn je, und versierte Vermarkter bewerten und passen ihre Marketingmaßnahmen kontinuierlich an, um sicherzustellen, dass sie effizient und effektiv sind. Aus diesem Grund sind Marketing-Analyse-Tools von entscheidender Bedeutung, denn sie stellen sicher, dass Ihre Ausgaben richtig eingesetzt werden, und helfen Ihnen bei der Anpassung, wenn dies nicht der Fall ist.

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