Insights

Når marketing giver positiv ROI!
Nyheder

Når marketing giver positiv ROI!

Når Marketing giver positiv ROI

Resultater fra Nielsens europæiske ROI Benchmark database viser, at medieafviklingen for FMCG brands har en ROI på 0,46. Det betyder, at det gennemsnitlige brand kortsigtet kun får 46 øre tilbage i revenue, hver gang der bruges 1 DKK på medier. Vigtigheden af at få det optimale ud af sine mediekampagner er altafgørende for succes.

Et af de største fokusområder for mærkevareleverandørerne lige nu er spørgsmålet om, hvordan man skal allokere sine mediekroner – især med fokus på online vs. offline medier. Vi har i Nielsen stort fokus på netop at kvantificere effekten af de forskellige mediers påvirkning af hinanden. Cases viser, at der ses en stor interaktion imellem de forskellige medier, og at der er meget forskel på, hvor effekten af de forskellige medier kommer fra.

Gennemsnitligt har FMCG brands i Europa en ROI på 0,54. Det betyder, at man ikke skal allokere sine penge meget forkert, før ens medieafvikling vil have negativ ROI. Når vi kigger på performance på tværs af medier, ser vi, at online medier overordnet performer med bedste ROI. Dykker man lidt ned i de forskellige online kanaler, viser det, at Facebook og Google Search er de medier, der har det største ROI. Mere traditionelle medier performer gennemsnitligt på samme niveau, og her er det vigtigere at vælge de medier, som passer til målgruppen og sikre en tilstrækkelig høj dækning i markedet.

NIELSENS FEM RÅD TIL EN SUCCESFULD KAMPAGNE:

  1. Justér altid jeres medier ud fra en ROI betragtning, som både tager højde for direkte og indirekte effekter, så eksempelvis Search ikke får tilskrevet alt værdi, fordi dette typisk er den sidst benyttede kanal, lige før et besøg/køb på et E-Commerce site.

  2. I bør altid sikre kontinuerlig evaluering af jeres kampagner og justere fra gang til gang.

  3. Trods høj generel performance fra online skal I være opmærksom på jeres ”reach”. Det vil ikke altid være muligt at opnå høj dækning kun igennem online.

  4. Anvend din ATL kommunikation i samspil med jeres BTL aktiviteter. Dette skaber synergi og løfter salget endnu mere.

  5. Sæson er afgørende for både medieindkøb og jeres kategoris salgsindeks. Husk at få kvantificeret din kategoris sæsonpåvirking. Det kan have op til 40 % ændring af jeres ROI.

Hos Nielsen hjælper vi med uvildig rådgivning og sikrer, at I får eksekveret den mest optimale kampagne ved hjælp af nogle af verdens bedste planning og forecast tools.

Ønsker I at høre mere om, hvordan Nielsen kan hjælpe med rådgivning og evaluering af jeres mediaplaner, er I velkomne til at kontakte Søren Fromberg Nielsen, Head of Sales Effectiveness.