Indsigter

Promotions, sortiment, beslutningstræer etc.
Artikel

Promotions, sortiment, beslutningstræer etc.

Spørg Nielsens Sales Effectiveness team:

Hvad sker der med vores salg, når vi ændrer prisen? Hvad er den rigtige promotion strategi, og hvad får vi/kæderne ud af vores promotions? Hvilket sortiment er det mest optimale for kategorien? Hvad er vores Out of Stock situation? Hvilke drivere er vigtigst for vores salgsudvikling?

Nielsens Sales Effectiveness Team er klar til at hjælpe med svar på jeres spørgsmål, og vi har indsigt inden for forbrugeradfærd, priselasticitet og det optimale sortiment. I løbet af 2016 har vi på globalt plan udviklet en række løsninger og opgraderet eksisterende. Her er et udsnit af de ting, vi har stort fokus på i Danmark:

Pris og promotion effektivisering

I løbet af 2016 har vi intensiveret vores fokus på at hjælpe leverandører med den rigtige prisstrategi. Det betyder, at Nielsen i dag kan håndtere meget komplekse spørgsmål og har mulighed for at hjælpe med at forme den mest optimale prisstrategi fra start til slut. Vi har netop nu sammensat et undersøgelsesdesign, der kan hjælpe leverandørerne i diskussionen om prissætningen 2017.

In-store execution – Hurtig og nem opfølgning i butik

Ved hjælp af banebrydende teknologisk udvikling har Nielsen udviklet en mobil app, der kan genkende jeres produkter på hylden ved blot at tage et billede af hele hylden. På den måde kan I hurtigt få op mod 25 forskellige KPI’er sendt til jeres mobil/computer og lave opfølgning på store by store niveau. I 2016 har Nielsen udviklet endnu mere på denne løsning og tilføjet en række ekstra features.

Beslutningstræ – Hvordan tilgår forbrugerne din kategori

Kender I jeres forbrugeres tilgang til jeres produkter og kategorier? Hvilke attributter gør sig gældende for valg af brand? Disse er eksempler på den række af spørgsmål, som vi kan hjælpe med at finde svar på for en større forståelse for forbrugernes shopper-adfærd. Nielsen benytter sig af et Virtuel butiksmiljø, hvor vi opsætter kategoriens hylder, som de ser ud på planogrammerne. Dette eksponeres for respondenterne sammen med en række spørgsmål, hvilket giver fundamentet for indsigterne og ender ud i et beslutningstræ og en masse andre indsigter.

Optimal kategori og sortiment

Kæderne arbejder årligt med at optimere kategorierne via deres interne kategorigennemgang. Som leverandør kan man aktivt være med til at præge kædernes viden om kategorien, hvis man har de rigtige indsigter. Nielsen har mulighed for at hjælpe leverandører med at undersøge kategoriens mest optimale sammensætning og udvikle præsentationsmateriale, man som leverandør kan præsentere for kæderne.

Case: Hvad er det optimale sortiment

Læs her hvordan en leverandør formåede at få flere listings ved hjælp af indsigter fra et Nielsen Sortiment Optimeringstudie.

Ønsker I at høre mere om, hvordan Nielsen kan hjælpe jer inden for ovennævnte områder, er I velkomne til at kontakte Søren Fromberg Nielsen, Head of Sales Effectiveness.