Pressemeddelelse

29 % AF OMSÆTNINGEN I DAGLIGVAREHANDLEN SÆLGES MED PRISREDUKTION

Det danske detailmarked er det marked i Norden, som har det højeste promotiontryk for dagligvarer købt i supermarkeder. Samlet set er næsten 29 % * af alle varer købt i dagligvarehandlen solgt på tilbud i form af en reel prisreduktion eller vist i tilbudsavisen som spotvarer.

Det er især tilbudsaviserne, der har vænnet de danske forbrugere til at have fokus på tilbud, og en stor andel af forbrugerne læser fortsat fysiske tilbudsaviser eller elektroniske tilbudsaviser, udtaler Søren Fromberg Nielsen, Head of Analytics hos Nielsen.

Ser man på udviklingen i anvendelsen af promotions i den danske dagligvarehandel, er der fortsat en stigning i andelen af varer solgt på promotion. Samlet set er andelen steget fra 28,1 % i 2012 til 28,9 % i 2014, hvilket svarer til en stigning på 0,8 % de sidste 3 år. Dette sker på trods af en stadig stigende Private Label andel på det danske marked, som er inkluderet i disse tal.

Med de tendenser vi ser i markedet, hvor flere af kæderne har inddraget hele måneder med specifikke produkter på tilbud, forventer vi ikke, at denne tendens er aftagende, udtaler Søren Fromberg Nielsen. Tværtimod vil udviklingen stille større og større krav til den enkelte producent og kædes samarbejde for at optimere deres forretning. Analyser foretaget af Nielsen peger på, at forbrugerne i høj grad er villige til at skifte kæde for at opnå det rigtige tilbud på en given vare, hvilket jo i høj grad er hele formålet med de store kampagner, hvor kæderne på samme tid får fyldt forbrugernes kurve med basisprodukter.

De varegrupper, hvor vi typisk ser den højeste andel af salg på promotion, er kaffe, øl, sodavand, vaskemiddel, shampoo og toiletpapir. Grundlæggende på tværs af flere kategorier er promotiontrykket steget de seneste år. Grafen nedenfor afspejler 10 udvalgte kategoriers promotion tryk i 2014 (år til dato).

Det viste promotiontryk er på tværs af alle aktører i en given kategori inkl. Private Label. I nogle tilfælde ser vi brands, som har op mod 90 % af deres salg *, solgt med nedsat pris via tilbudsavis eller speciel placering i butikken.

For forbrugernes synspunkt kræver det blot lidt informationssøgning for at få et par rigtige gode tilbud, og med teknologien i dag og de forskellige online tjenester, er det hurtigt muligt at få et overblik over, hvilke produkter der er på tilbud fra uge til uge.

Omvendt kan det for producenternes og kædernes synspunkt være en ond spiral, da en optrapning af pristilbud i en kategori i de fleste tilfælde vil betyde, at samtlige brands vil være nødsagtigt til at foretage prisreduktioner for at opretholde markedsandele. Dette vil på sigt trække værdi ud af kategorien, hvilket vil presse producent og kæde på profitten. Der har de seneste år været flere tilfælde, hvor mærkebare udbydere og kæder har ophørt samarbejdet og ikke kunne blive enige om de grundlæggende aftaler for at lave forretning sammen. Søren Fromberg Nielsen mener i høj grad, at dette skyldes det fortsat store pres på indtjeningen qua det øgede promotiontryk vi har set over tid.

•Opgjort i værdi