Sala de Prensa

Las ventas de fragancias de lujo caen el 4% en los albores de San Valentín

  • Los perfumes masculinos ganan cuota hasta el 36,5%, aunque los femeninos continúan acaparando la mayor parte de las ventas, dos tercios
  • Las mujeres compran hasta con dos semanas de antelación, mientras que los hombres dejan las compras para el último momento

Madrid, 12 de febrero de 2015 – Los españoles se gastan menos dinero en comprar fragancias de lujo para regalar en el Día de los Enamorados. Las ventas de estos perfumes han caído el 4%, según los últimos datos facilitados por la consultora Nielsen. El consumidor, aunque enamorado, también es hipersensible al precio y busca ofertas y promociones para hacer más asequible para su bolsillo el regalo de San Valentín.

Los perfumes de lujo encuentran en el 14 de febrero una fecha más que propicia para su venta. Durante esa semana, sus ventas se duplican en comparación con una semana normal, aunque deben competir con otro tipo de regalos. Dos de cada cien euros de gasto al año en fragancias corresponden al Día de los Enamorados, lejos de una cita como la Navidad, que acapara una cuarta parte de las ventas, aunque parecido a otras fechas señaladas como el Día de la Madre o el Día del Padre.

Compra gradual

Las compras de regalos por San Valentín no se concentran en unos pocos días, sino que son graduales, aunque con matices. Según la experta de Nielsen, Marta Vázquez Martínez de Miguel, “se da la circunstancia de que cuando se trata de regalar a una mujer por una fecha señalada nos esperamos al último momento, mientras que cuando el regalo es para el hombre se compra con más antelación y las ventas pueden abarcar hasta las dos semanas previas”.

Asimismo, aunque las fragancias femeninas copan casi dos terceras partes de las ventas, las masculinas están cobrando relevancia y su cuota aumenta poco a poco, pasando del 36,2% al 36,5%. Además, las mujeres suelen seleccionar el perfume de lujo para regalar entre unas pocas marcas, en tanto un tercio de las ventas se reparte entre diez marcas. En el lado opuesto, el mercado femenino es más heterogéneo y las diez marcas top en ventas tienen una representación menor, en torno al 20% del total.

De hecho, los consumidores no suelen variar la compra de ciertas marcas en San Valentín con respecto a otras celebraciones como la Navidad, el Día del Padre o el Día de la Madre. Las opciones más escogidas para ella son Coco Mademoise de Chanel, Eau de Rochas de Rochas y Amor Amor de Cacharel. Para él, Paco Rabanne con Invictus y One Million son las más regaladas, seguidas de Boss Bottled de Hugo Boss.

Top 3 de las fragancias más vendidas

Para ella

Para él

1. Coco Mademoise de Chanel

1. Invictus de Paco Rabanne

2. Eau de Rochas de Rochas

2. One Million de Paco Rabanne

3. Amor Amor de Cacharel

3. Boss Bottled de Hugo Boss


Fuente: Nielsen. * Fragancias más vendidas en San Valentín 2014

Acerca de Nielsen

Nielsen Holdings N.V. (NYSE: NLSN) es una compañía global de información y medición, líder en marketing e investigación sobre el consumidor, medición de audiencias de televisión y medios de comunicación, así como en inteligencia online y telefonía móvil. En la actualidad, Nielsen tiene presencia en aproximadamente un centenar de países y sedes en Nueva York (Estados Unidos) y Diemen (Países Bajos). Más información en www.nielsen.com