Soluciones

Análisis de surtido
(optimización de surtido)

Sin conocimientos profundos de lo que los consumidores compran y el modo en que lo hacen, en esencia es como si estuviera jugando a una versión para el comercio minorista de “ponerle la cola al burro”. Evitar tener que adivinar implica dos acciones clave: la optimización del surtido de productos que planea abastecer y, a continuación, la disposición de dichos productos en las estanterías para causar un máximo impacto.

Qué medimos

Nuestras herramientas de optimización de surtido comprenden las jerarquías de toma de decisiones de los compradores de las categorías y la exploración de la estantería. Mostramos qué parte del volumen de cada referencia de producto es incremental para su segmento y su categoría, así como cuánto volumen refleja un cambio frente a otros productos. Esta es la información clave para ayudarle a maximizar las ventas del segmento y la categoría en la estantería de cualquier tamaño de su tienda.

Cómo lo hacemos

En el comercio minorista, el lineal es donde los compradores se plantean sus compras finales. Por lo tanto, para comprender completamente lo que motiva esas decisiones, examinamos un árbol de decisiones de consumidores que detalla la estructura competitiva de la categoría. A continuación, utilizamos un análisis de regresión avanzado para determinar si el abastecimiento de artículos adicionales genera un volumen incremental para el segmento y la categoría. Pasamos estos datos por un potente simulador y optimizador de variedad. En ese momento, utilizamos un software de gestión de espacio en estantería patentado para permitir diseños de estantería de compra fácil que faciliten las compras, así como para ayudarle a determinar las ubicaciones óptimas en la estantería y en la tienda para los artículos de cada segmento y categoría.