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Gagner des points avec le sponsoring !
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Gagner des points avec le sponsoring !

Cette année, les principaux sponsors des Jeux Olympiques, comme Procter & Gamble ou Coca-Cola, auront dépensé près de 800 millions d’euros, soit 5 fois plus qu’il y a 20 ans1. Un record !

Pourquoi un tel engouement ? Parce qu’avec 96% de notoriété assistée2, la marque olympique est l’une des plus puissantes au monde. C’est voir son logo associé aux valeurs olympiques mais aussi un incroyable coup de projecteur mondial, si l’on pense à Usain Bolt et ses chaussures flashy suivis par deux milliards de téléspectateurs.

Avant, le sponsoring, c’était une affaire d’opportunités, le plus souvent liée à une passion de chef d’entreprise qui investissait au gré de ses coups de cœur.  Aujourd’hui, c’est devenu un outil de marketing stratégique puissant. Toutefois, pour être efficace le sponsoring doit s’inscrire dans un plan de communication de marque précis et intégré.

Aussi, il peut répondre à trois types d’objectifs quantifiables et mesurables :

– la marque : accroître sa visibilité, sa notoriété et sa popularité, communiquer ses valeurs mais aussi l’enrichir par des associations judicieuses avec les évocations liées aux événements, individus ou équipes sponsorisés, créer des transferts d’images positives …

– le business : augmenter les ventes et, grâce à des plateformes événementielles bien choisies, créer des expériences clients exceptionnelles.

– les employés : les motiver, les fédérer en créant un « one firm spirit », pour qu’ils s’identifient mieux à leur entreprise et contribuer ainsi à en faire un employeur de choix !

Finalement, le plus important est de choisir le meilleur support de sponsoring pour incarner les valeurs de la marque et l’« émotionnaliser » durablement.

Utilisé ainsi, le sponsoring a encore de beaux jours devant lui !


1 Source : CIO et ‘Le marketing olympique’ (éd. De Boeck)
2 Source : Le Figaro économie, 26/07/2012