INSIGHTS

Gagner en envergure grâce à un brand stretching pertinent

A l'heure où de plus en plus d'industriels cherchent à se diversifier en dehors de leurs catégories d'origine, l'option du 'brand stretching' semble plus largement utilisée que le lancement d'une nouvelle marque. Mais cette approche est-elle toujours pertinente ? Quand vaut-il mieux...

Anticiper les achats des générations à venir

Comment capitaliser sur les enseignements du passé pour créer la croissance de demain ? La prise de recul et le bon sens permettent d'envisager le futur à la lumière de l'évolution de la consommation des ménages. Mais afin d'enrichir la réflexion stratégique, nous proposons ici une vision...

Discounts promotionnels… toujours plus ?

‘ 50% immédiat’ ; ‘ 2 achetés, 2 gratuits ’… Les promesses des prospectus de la rentrée illustrent bien à quel point les discounts élevés se sont banalisés. Carrefour va même plus loin en cette fin septembre avec ‘ 70% de cagnottage sur carte ’ ! Quel avenir pour de tels...

Les shoppers ne veulent pas que du premium…

Optimiser l'offre d'un rayon ne revient pas uniquement à adapter la taille de grands ensembles (fabricants vs MDD, segments, marques, …) mais aussi – et peut-être surtout ! – à proposer une bonne couverture de l'ensemble des niveaux de prix possibles d'une catégorie. Or, l'exercice est...

Gagner des points avec le sponsoring !

Cette année, les principaux sponsors des Jeux Olympiques, comme Procter & Gamble ou Coca-Cola, auront dépensé près de 800 millions d'euros, soit 5 fois plus qu'il y a 20 ans. Un record !

Made in France or not ?

« Origine France Garantie », encore un nouveau label ! Mais pour quoi faire ? Au-delà du label en lui-même, graphique et visuel, dont l'avantage réside dans une différenciation en linéaire immédiate pour le shopper, quel est l'intérêt du « made in France » pour consommateurs et...