Solutions

Decisions d’achat

Ce que nous mesurons

De nombreux facteurs influencent notre façon d’acheter et nos décisions d’achat. Pour développer des stratégies marketing efficaces sur les consommateurs, fabricants et distributeurs doivent comprendre la manière dont les gens procèdent pour effectuer leurs achats dans une catégorie donnée. Vos clients prennent-ils leurs décisions en se basant sur les publicités, la taille du conditionnement, la marque, le prix, le parfum, les mentions sur les étiquettes ou sur une combinaison de ces différents attributs ?

Il est indispensable de comprendre les critères de motivation des clients pour maîtriser la dynamique concurrentielle d’une catégorie. En tirant parti de notre expérience des choix des consommateurs, nous sommes en mesure de développer une hiérarchie des décisions d’achat mettant en avant les attributs les plus importants pour les shoppers lorsqu’ils achètent votre catégorie de produits.

Avec cette analyse, vous disposez d’une vision exhaustive de la dynamique de votre catégorie, du consommateur jusqu’au linéaire, accompagnée de recommandations visant à rentabiliser toujours plus votre activité.

Comment nous le faisons

En analysant, grâce aux capacités de modélisation de nos experts, le comportement d’achat et les choix faits par les consommateurs, nous pouvons compiler les données sur le comportement de ces derniers en termes d’importance relative des différents attributs du produit, ainsi que les interactions avec les produits ou catégories concurrents.

Nos résultats vous permettent de déterminer comment rationaliser une gamme en identifiant les attributs les plus « interchangeables » aux yeux des acheteurs et, donc, les produits les moins susceptibles d’affecter négativement vos acheteurs s’ils disparaissent. Par exemple, si l’arbre de décision indique que le type de conditionnement est moins important que le parfum, vous devez envisager de diminuer le nombre de types de conditionnement (bouteille, cannette, carton, etc.) proposés tout en maintenant la gamme de parfums disponibles.