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Prévision de ventes

Pour garantir l’émergence et le succès de votre innovation, vous devez, avant de vous lancer, connaître les points forts et les points faibles de votre produit. Notre approche consultative vous aidera à déterminer comment tirer profit des caractéristiques performantes et améliorer celles qui ne le sont pas.

Ce que nous mesurons

Depuis plusieurs dizaines d’années, nous sommes les conseillers avisés de bon nombre des plus grandes entreprises de grande consommation à travers le monde ; et s’il y a une grande leçon à retenir dans ce travail, c’est qu’une innovation réussie déjoue les actions correctrices rapides, les solutions simplistes ou les formules convenues.

Parmi les consommateurs qui révèlent leurs intentions d’achat, certains n’iront pas jusqu’à acheter votre nouveau produit. Nous pouvons vous aider à répondre aux questions concernant les volumes probables et le profit potentiel que dégagera votre nouvelle initiative et vous conseiller afin de maximiser le retour sur investissement de votre innovation.

Comment nous le faisons

Les capacités de Nielsen à produire des estimations de ventes fiables et des insights sur les leviers explicatifs des ventes restent inégalées. Au cours des 30 dernières années, nous avons créé une base de données mondiale de normes permettant de calibrer les intentions d’achat annoncées et de les convertir en prévisions de ventes.

Au-delà du premier chiffre d’affaires annuel, nous comptons également parmi nos atouts majeurs l’estimation de l’incrémentalité générée, la prévision des ventes réalisées en année 2, et l’identification des insights qui permettront d’exploiter tout le potentiel de votre innovation.

Nos techniques de modélisation sophistiquées mesurent les intentions d’achat du nouveau produit, le prix et la fréquence d’achat afin de maximiser la croissance incrémentale tout en minimisant la « cannibalisation » de votre portefeuille.

Nous pouvons également vous aider à fixer un prix adéquat pour vos mises sur le marché. Notre recherche vous permettra de dynamiser les volumes d’achat et les marges, en tenant compte de l’élasticité prix des produits au sein de votre catégorie.