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Les jeux vidéo Madden font entrer le marketing dans le 21e siècle

3 minutes de lecture | Novembre 2008

Avec 70 millions d'exemplaires vendus depuis sa sortie en 1988, "Madden NFL Football" est le jeu vidéo de sport le plus populaire de tous les temps.

Qu'est-ce qui explique le succès fou du produit vedette d'EA Sports ? 

Matt Foran, de Nielsen Sports, écrit dans le numéro de novembre de la lettre d'information en ligne "Consumer Insight" de Nielsen : "Une vision marketing qui associe une connaissance approfondie de la base de fans du jeu à une stratégie innovante "à trois écrans" qui exploite les débouchés du jeu à la télévision, en ligne et sur téléphone portable.

Grâce à des sites web comme Xbox Live, les joueurs de "Madden" peuvent se connecter en ligne pour jouer avec des amis et des fans anonymes dans tout le pays, ce qui fait du jeu une expérience communautaire, note M. Foran.

"Madden" figure également parmi les dix premiers téléchargements de jeux mobiles : 142 000 utilisateurs de mobiles ont téléchargé le jeu en juillet 2008, payant en moyenne 4,34 dollars pour le jeu, selon le dernier Mobile Games Report de Nielsen. 

Il n'est pas surprenant que la version mobile de "Madden NFL 2008" soit fortement masculine. Au deuxième trimestre 2008, 78 % des téléchargeurs du jeu étaient des hommes. Cependant, M. Foran note que le jeu est également plus proche de l'âge moyen que l'ensemble de la population des joueurs mobiles : 44 % des téléchargeurs de "Madden NFL '08" étaient âgés de 45 à 64 ans. À titre de comparaison, seuls 21 % de l'ensemble des joueurs sur mobile appartiennent à cette tranche d'âge.

Et comme les joueurs vidéo sont de grands amateurs de football (en 2008, selon Nielsen, les matchs de la NFL ont attiré 44 % de téléspectateurs de plus dans les foyers équipés de consoles de jeux vidéo que dans ceux qui n'en ont pas), EA Sports a étendu la franchise "Madden" à la télévision. 

La société s'est associée à ESPN pour créer "Madden Nation", une émission de téléréalité de type "Survivor" diffusée sur ESPN2, note M. Foran. L'émission, qui attire en moyenne 300 000 téléspectateurs chaque semaine, a trouvé des moyens innovants d'intégrer des promotions croisées des équipes de la NFL et des vêtements de sport.

"Madden" a également rencontré du succès auprès d'autres programmes d'ESPN, tels que "Sunday Countdown" et "Monday Night Countdown", note Foran. Ces programmes présentent régulièrement des segments "EA Sports Virtual Playbook", dans lesquels les analystes d'ESPN schématisent les jeux en utilisant le jeu vidéo "Madden" avec des graphiques super imposés. 

Ce qu'il faut retenir pour les spécialistes du marketing ?

Suivez l'exemple de l'équipe de marketing de "Madden" : une forte présence sur plusieurs plateformes médiatiques et un engagement en faveur de l'authenticité sont essentiels pour atteindre les consommateurs du XXIe siècle, de plus en plus autonomes.

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Consultez le dernier numéro de "Consumer Insight".