INSIGHTS

Nyereséges vagy veszteséges promóciók
Hírek

Nyereséges vagy veszteséges promóciók

{“order”:2,”name”:”pubdate”,”attributes”:{“sling:resourceType”:”nielsenglobal/components/content/publishdate”},”children”:null}

A legnagyobb forgalmú tíz élelmiszer kategória bolti bevételének minden 100 forintjából 45 származott promóciós eladásból a legutóbbi kumulált évben. Ugyanannyi, mint egy évvel korábban. Ez mintegy 340 milliárd forintot jelent 2014. július-2015. június között.

Jelzi ez a nagyságrend, hogy a piaci szereplők nálunk is sok pénzt fordítanak promóciókra.

A Nielsen egyik tanulmánya évi 500 milliárd dollárra becsüli a világszerte kereskedelmi promóciókra költött pénzt. Egy vállalatnál a promócióra kiadott pénz általában a második legnagyobb tétel a termékek értékesítéséhez kapcsolódó költségek után. A csomagolt élelmiszereket és háztartási vegyi árukat, kozmetikumokat gyártó vállalatok árbevételük 20 százaléknál nagyobb részét fordítják eladásösztönző akciókra.

Ez több mint duplája annak, amit reklámozásra költenek. És mindenki tudja,  hogy a hirdetésekre fordított pénz hatékonyságát, megtérülését a cégeknél következetesebben, részletesebben elemzik, mint azt, hogy egy promócióra kiadott pénz mennyire térül meg. Sőt, egyáltalán hozott-e hasznot.

Tavaly ugyanis a kiskereskedelmi promóciók 59 százaléka veszteséggel záródott az USA és Kanada mellett az öt legnagyobb európai piacon végzett Nielsen-elemzés szerint.

Hazánk piacán háztartási vegyi áruknál és kozmetikumoknál a top tíz közül hat kategória forgalmának felénél nagyobb része jutott promóciókra. Kiemelkedő mértékben mosószernél, öblítőnél valamint tusfürdőnél – 64, 62 és 61 százalék.

De amíg a mosószer teljes forgalma értéket tekintve 7 százalékkal nőtt egyik kumulált évről a másikra, addig mennyiség szempontjából 3 százalékkal csökkent. Ugyanakkor tusfürdőnél értékben is, mennyiségben is pluszt regisztráltunk; 4, illetve 6 százalékot.

Rögtön felmerülnek kérdések: Ha akcióban mosóporból vagy öblítőből nőtt az eladás, akkor ott mennyi jut alapértékesítésre, és mennyi többletértékesítést hoz a promóciós stratégia? A különböző promóciók közül melyek bizonyultak sikeresnek, és melyek nem? Sikerült új vásárlókat elérni a promócióval vagy csak a régieket? Mi volt a konkurencia válasza? És így tovább.

A Nielsen ScanTrack szolgáltatása a forgalmi adatok birtokában rendelkezik olyan módszerrel, amely révén választ tud adni az értékesítési és marketing vezetők részletes kérdéseire. Azért is fontos ez, mert a promóciók pontos tervezése, típusuk, helyének kiválasztása elengedhetetlen egy márka jövőbeli jó teljesítménye szempontjából. 

Forrás: Nielsen

(Megjelent a Trade Magazinban)