INSIGHTS

Polcképet tervezni gyorsan, sikeresen
Hírek

Polcképet tervezni gyorsan, sikeresen

Tükrözze a fogyasztói gondolkodást

Polcképet, termékek optimális kihelyezését gyorsan és hatékonyan lehet tervezni a Nielsen új szoftverével, amely automatikusan javasolja az optimális választékot. Mindegyik termék kategóriához használható.

Azért értékes a szoftver, mert a választék és az optimális polckép már abban a fázisban fontos szerepet játszik, amikor a fogyasztók boltot választanak. Amikor eldöntik, hogy a szóba jöhető négy-öt bolt közül melyikben szerezzék be, amire szükségük van.

Ami a boltválasztást illeti, a magyar fogyasztók számára legfontosabb szemponttá lépett elő, hogy „könnyen és gyorsan megtaláljam, amire szükségem van”. Ennek megfelelni ennek olyan üzlet tud, ahol a választék tartalmazza azt, amire vevőinek szüksége van. Eladóterében pedig a polcok megfelelnek egy lánc, egy bolt esetében a vevőkör igényeinek.

Második leglényegesebb szempont a boltválasztásnál, hogy a vásárlás élmény legyen, és okozzon örömet. Ez a tényező tavaly és a korábbi években nem szerepelt az első tíz között. Többek között itt fontos kiemelnünk, hogy sok vevő érzelmeit befolyásolja pozitívan, ha számára „jó” szortimentet talál, és gyorsan át tudja tekinteni egy polc kínálatát, továbbá nincs készlethiány.

Szoftverünk képes úgy tervezni az okos polcképet, hogy az tükrözze a fogyasztói gondolkodást. Például a beletáplált adatok alapján be tudja állítani, hogy szemmagasságba a legkeresettebb cikkelemek kerüljenek.

Némelyik kategória esetében fontos lehet, hogy a kínálatot ársorrend szerint helyezzék ki a polcon. Ezzel egy lánc vagy üzlet vásárlóinak fontos érzelmi szempontjának felel meg, amely zsebre is megy: Ugyanis „az élelmiszerek érjék meg az árukat” – a negyedik legfontosabb a boltválasztás szempontjai között.

Előnye a szoftvernek, hogy egy-egy kategóriánál jól elkülöníti egymástól az alkategóriákat. Például szájápolásnál a fogkrémet, fogkefét, szájvizet, műfogsor rögzítőt és tisztítót, valamint a többi odatartozó terméket. Édességnél a táblás csokoládék helyét márkablokkok szerint jelöli ki. Sörnél figyelembe veszi, hogy a forgalom nagyobb részét még mindig az üveges kiszerelés viszi el, de évek óta növekszik a dobozos piaci részesedése, és ennek megfelelően képes növelni reprezentáltságát a polcokon.

A szoftver úgy tervezi az okos polcokat, hogy a kínált kategóriák minél jobban teljesítsenek egy bolt eladóterében. Mindezt rendkívül gyorsan végzi, automatikus működésének köszönhetően. Így egy polckép megtervezésénél jelentős időráfordítást takaríthatunk meg, és akár háromszor olyan gyorsan elkészülhetünk az új tervekkel.

(Megjelent a Trade Magazinban)