INSIGHTS

Változik az ár és vele az eladás – hogyan?
Hírek

Változik az ár és vele az eladás – hogyan?

Egy árváltozás módosítja a fogyasztók viszonyát is az érintett kategóriához és márkához is. Érzékelteti a téma bonyolultságát, ha megnézzük, hogyan reagálnának a fogyasztók, amikor drágulna egy termék.  

HA DRÁGUL, HÁNYAN VESZNEK UGYANANNYIT

Egy kutatás során a Nielsen munkatársai feltették magyar fogyasztóknak is a következő kérdést: „Ha a következő termékek árai 10 százalékkal emelkednének, akkor  ön mit csinálna? Ugyanannyit vásárolna belőle mint addig, kevesebbet vagy már nem venné?”.
Tizenkilenc termékcsoport szerepelt a kérdőíven: élelmiszerek, háztartási vegyi áruk és testápoló szerek valamint vény nélkül kapható gyógyszerek vagy gyógyhatású készítmények..
Azt mondta hazánkban a megkérdezettek 56 százaléka, hogy ugyanannyit venne kenyérből és más sütőipari termékből; de már csak 15 százalék szénsavas üdítőitalból, 14 százalék pedig reggeli cereáliából és 13 édességből.
Harmincegy vizsgált európai ország átlagát tekintve mind a három kategória esetében magasabb azok aránya, akik úgy nyilatkoztak, hogy áremelés esetén is ugyanannyit vennének belőle. Kivétel a kenyér és más sütőipari termék.
    Kisebb mennyiséget venne, mondta a négy kategória esetében a magyarok 37-50 százalék közötti része.

HOGYAN TELJESÍT MAJD A TERMÉK?

Sok szempont alapján mérlegelnek a kínálati oldal szereplői, amikor az árazás bonyolult, összetett feladatát oldják meg.  Érdemes áttekinteni a leglényegesebb kérdéseket:
Milyen mindennapi ár maximalizálja piaci részesedésemet és nyereségemet?
Árváltozás esetén mely márkáim részesedése növekszik, és melyeké csökken?
Hogyan változik mennyiségi eladásom, ha radikálisan változtatom meg a mindennapi polci árat?
Hogy reagáljak, ha kitör egy árháború?
Márkám árrugalmassága milyen?
Mi történik egy cikkelemmel, ha megváltoztatom a kiszerelésméretét?
Milyen ár-, disztribúciós és választék stratégiát célszerű választanom, hogy növelhessem kategóriámból az eladott mennyiséget?
Cikkelemeimből milyen szortiment optimalizálja portfólióm nyereségességét?

ÚJ FELFOGÁS AZ ÁRAZÁS KUTATÁSÁRÓL 

Mindegyik kérdésre tud válaszolni a PriceItRight módszer. Akkor érdemes alkalmazni, amikor egy piaci szereplő változtatni szándékozik a polci áron vagy új cikkelemet, illetve kiszerelési egységet tervez bevezetni.
Mindezek megoldásához a PriceItRight nem csak támogatást nyújt, hanem megváltoztatja az ügyfelek felfogását is az árazáshoz kapcsolódó kutatásról.   
Nagy előnye a módszernek, hogy nem csak a fogyasztók preferenciáin alapul. Hiszen figyelembe lehet venni a Nielsen forgalmi adatait is, amelyek révén reálisabb képet nyernek az érintettek.     

TÖBB MINT 12 SZEMPONT A VEVŐK DÖNTÉSÉBEN

Egy példa az ár eltérő fontosságára, amikor a fogyasztók valamely termék megvásárlásáról döntenek.
Tizenkilenc féle élelmiszer, háztartási vegyi áru és testápoló szerrel kapcsolatban a Nielsen kutatói egy felmérés során a következő kérdést tették fel: „Megnevezünk egy termék vásárlási döntésével kapcsolatban tizenkét szempontot; közülük melyik befolyásolja önt, amikor kiválastja, amit megvesz?” A tizenkettő megadott tényező mellett „más tényező” választ is mondhattak a megkérdezettek.
Legnagyobb arányban az árat a magyar válaszadók  tisztálkodó szereknél, mint dezodor, fogkrém, szappan, stb. nevezték meg. A válaszadók 45 százaléka. Legkisebb arányban pedig a készételt, 25 százalékos aránnyal.