INSIGHTS

Promóciók? Hatékonyság!
Hírek

Promóciók? Hatékonyság!

Vezet út a hatékony promóciókhoz. A Nielsen az egész világról rendelkezik adatokkal, amelyek megmutatják, hogy mennyire térülnek meg a költségek, amelyeket gyártók és kereskedők promócióra fordítanak. Ha áttekintjük egy-egy kategória kiskereskedelmi forgalmának trendjeit, akkor – még mielőtt gyártója promócióra költene – meg lehet becsülni, hogy egy akció mekkora mértékben javítja az eladásokat.   
Magyarországon a keresleti oldalon figyelmet érdemel a következő: Amikor a magyar fogyasztók eldöntik, hogy melyik boltban szerezzék be, amire szükségük  van, szempontjaik rangsorában hatodik legfontosabb, hogy egy üzlet „jó akciókat és promóciókat kínál”. Lényegesen megváltoztak a vásárlási szokások, hiszen a promóciók megléte négy éve még az első számú tényezőnek bizonyult a boltválasztásban. Ez figyelemre méltó trend. Bár a magyarok promóció érzékenysége továbbra is erős.
A Nielsen tíz-tíz nagy forgalmú élelmiszer, továbbá háztartási vegyiáru és kozmetikum értékben és mennyiségben mért kiskereskedelmi eladásából méri a promóciók részarányát. Azt mutatják a számok, hogy a promóciók továbbra is fontosak mind a gyártók és a kereskedők, mind a fogyasztók számára: emelkedést regisztráltunk a vizsgált kategóriák felénél is nagyobb részében.
Szintén többségükről állapítottuk meg, hogy promóciójuk hatékonysága csökkent; ami azt jelenti, hogy a promóciók ténylegesen kisebb mértékben növelték az eladásokat, mint korábban.
Így egyre fontosabbá válik a hatékonyság. Növelésének érdekében csak alaposan átgondolt, jól kiválasztott mechanizmusokkal érdemes promóciózni.  Ilyen lehet a helyesen megválasztott árpont mellett a kreatív promóciós eszközök használata, ezekre a legnépszerűbb egyszerű árkedvezményen túl is nyitottak a vásárlók. Ezen kívül sikerre vezethet a promóció extra bolti megjelenéssel történő támogatása is.

A fogyasztók általános boltválasztási szempontjai közül az első hat most és négy évvel ezelőtt.

Forrás: Nielsen Shopper Trends

A magyar fogyasztók megoszlása ártudatosság szempontjából. Az egyes állításokkal egyetértők százalékában.

Forrás: Nielsen Shopper Trends

Élelmiszerek tíz nagy forgalmú kategóriájának értékben mért eladásából a promóciós részarány változása 2015. augusztus-2016. július között, az előző kumulált évhez képest.  

Forrás: Nielsen

Háztartási vegyiáru és kozmetikum tíz nagy forgalmú kategóriájának értékben mért eladásából a promóciós részarány változása 2015. augusztus-2016. július között, az előző kumulált évhez képest.

Forrás: Nielsen