Megoldások

Vásárlási döntések

Amit mérünk

Tényezők sokasága befolyásolja azt, ahogyan vásárolunk és azt is, ami erre késztet minket. Annak érdekében, hogy hatékony vásárlókra irányuló marketingstratégiát alakítsanak ki, a gyártóknak és kereskedőknek szükséges megérteniük az emberek hogyan vásárolnak bizonyos kategóriákat. Ön mivel célozza vásárlóit, hogy döntésre sarkallja őket: hirdetéssel, csomagolás méretével, márkával, árral, ízesítéssel, egyéb igényekkel vagy mindezek kombinációival?

Azon kritériumok megértése, amelyek a vásárlókat döntésre késztetik, kulcsfontosságúak a kategóriák dinamikájának megismeréséhez. A fogyasztói döntésekben szerzett tapasztalatunk által ki tudunk alakítani egy vásárlási döntési hierarchiát, amely kiemeli azon tényezőket, melyek a legfontosabbak a vásárlóknak az adott kategória esetében.

Ez az elemzés átfogó képet nyújt Önnek a kategória dinamikájáról a fogyasztótól a polchelyig és javaslatokat teszünk, hogyan tud Ön még nyereségesebb lenni.

Hogyan mérünk

Annak segítségével, hogy szakértői modellező képességeinkkel elemezzük a vásárlási döntéseket és a fogyasztói viselkedéseket, összegezve tudjuk bemutatni a vásárlói viselkedést, beleértve a termékjellemzők fontosságát és a versenytárs termékek és kategóriák közötti interakciókat.

Eredményeinkkel segítjük Önnek megérteni, hogyan racionalizáljon és azonosítsa azokat a jellemzőket, melyek helyettesíthetőek a vásárlók számára és ezáltal azokat a termékeket is felfedjük, melyek kevésbé váltanak ki negatív hatást a fogyasztókban, ha eltűnnének. Például amennyiben a csomagolás típusa szinte nem is fontos az ízesítéshez képest, érdemes átgondolni a csomagolástípusok számának csökkentését és széleskörű ízesítéssel kínálni a terméket.