02_Elemen/Ikon/PanahKiri Kembali ke Wawasan
Wawasan > Media

Penjualan Item Impulse Skor Berjalan selama Piala Dunia Kriket

3 menit dibaca | Agustus 2011

Piala Dunia Kriket (CWC) diadakan pada musim semi yang lalu, dan seperti halnya Super Bowl di AS, acara ini merupakan acara yang wajib diikuti oleh para pengiklan global. Selain popularitasnya di Inggris, kriket juga populer di banyak bagian Karibia, Australia dan Selandia Baru, Afrika Selatan, India, dan Pakistan. Acara ini menarik sponsor dari berbagai perusahaan multinasional dan lokal, mulai dari industri otomotif hingga barang-barang konsumen yang bergerak cepat. Dan untuk alasan yang bagus: diperkirakan 1 miliar orang di 180 wilayah menonton turnamen ini di TV, online, melalui ponsel, atau radio.

Nielsen baru-baru ini melakukan studi komparatif di negara-negara utama yang berpartisipasi dalam CWC dengan menggunakan teknik pemodelan ekonometrik untuk mengukur dampak iklan terhadap penjualan dalam kategori impulsif tertentu (laba atas investasi, atau ROI). Dalam analisis yang dilakukan di Afrika Selatan, India (yang menjadi tuan rumah bersama turnamen tahun ini), Selandia Baru, Australia, dan Inggris, Nielsen menemukan bahwa terdapat peningkatan penjualan rata-rata sebesar 3,5 persen, dengan orang India menjadi yang paling reaktif.

Minuman ringan berkarbonasi dan keripik kentang merupakan peraih keuntungan terbesar secara keseluruhan, meskipun beberapa kategori lebih populer daripada yang lain berdasarkan lokasi. India dan Selandia Baru merupakan dua pasar dengan reaksi paling besar terhadap CWC 2011: di India, terjadi peningkatan rata-rata sebesar 25 persen dan di Selandia Baru, 12 persen, pada kategori-kategori yang dipertimbangkan selama turnamen. Sebagian besar dari penjualan ini dapat dikaitkan dengan peningkatan investasi media dan peningkatan efisiensi (ROI).

  • Minuman ringan: Berkat peningkatan 66 persen dalam belanja media selama kuartal CWC dibandingkan dengan periode yang sama tahun sebelumnya, penjualan minuman soda tumbuh 10 persen di India, dengan media berkontribusi 5 persen dari total penjualan. Di Afrika Selatan, penjualan naik 6 persen selama CWC.
  • Keripik kentang dan makanan ringan asin: Selandia Baru mengalami pertumbuhan terbesar dalam kategori ini dengan penjualan naik 11 persen; ROI meningkat 8 persen. Orang India juga makan lebih banyak keripik, dengan kategori ini membukukan peningkatan penjualan sebesar 3 persen dan peningkatan ROI sebesar 3 poin. Orang India melahap makanan ringan asin lainnya, dengan kategori ini membukukan peningkatan penjualan sebesar 38 persen dan ROI naik 4 poin dibandingkan tahun sebelumnya.
  • Bir: Penduduk di negara bagian ini menenggak lebih banyak bir selama turnamen berlangsung. Di Selandia Baru, penjualan naik 8 persen, didorong oleh peningkatan belanja media sebesar 43 persen. Media menyumbang sekitar 3 persen terhadap penjualan selama periode ini. Warga Australia membeli bir sekitar 6 persen lebih banyak, dengan belanja iklan naik 13 persen. Di Afrika Selatan, belanja media naik 65 persen sementara penjualan tumbuh 2 persen.
  • Cokelat: Penjualan tumbuh paling tinggi di Selandia Baru dan India, masing-masing sebesar 24 persen dan 22 persen. Di Selandia Baru, sebagian besar pertumbuhan ini dapat dikaitkan dengan lonjakan belanja iklan, dengan beberapa merek cokelat yang mengaitkan diri mereka dengan olahraga kriket. Di India, media memiliki dampak yang lebih kecil, dengan hanya berkontribusi sebesar 1 persen terhadap penjualan.

"Penelitian ini memberikan bukti yang jelas tentang kekuatan iklan selama CWC. Dengan jumlah audiens yang sangat besar, pengiklan tidak hanya dapat menjangkau jutaan orang di seluruh dunia dan meningkatkan kesadaran merek, tetapi juga mendorong pertumbuhan penjualan yang nyata. Media terbukti dua kali lebih efektif selama acara berlangsung dibandingkan dengan iklan biasa. Merek-merek yang melakukan yang terbaik adalah merek-merek yang mengaitkan diri mereka dengan permainan dan acara tersebut," ujar Tom Hall, Marketing ROI Solutions Leader, APMEA & India, Nielsen. "Pelajaran ini dapat membantu perusahaan menentukan anggaran dan mengidentifikasi kategori mana yang dapat mengalami peningkatan penjualan terbesar selama acara olahraga global di masa depan seperti Piala Dunia Rugby dan Olimpiade 2012."

Tag terkait:

Lanjutkan menelusuri wawasan serupa

Produk kami dapat membantu Anda dan bisnis Anda

  • Tampilan Konsumen & Media

    Akses penelitian konsumen sindikasi dan khusus yang akan membantu Anda membentuk merek, periklanan, dan pemasaran yang sukses...

  • Solusi NCS

    Maksimalkan efektivitas iklan CPG dengan data untuk menyegmentasikan, mengoptimalkan, dan memungkinkan hasil berbasis penjualan yang lebih baik.