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Nuovi prodotti di largo consumo: Nielsen studia il dna dei casi di innovazione di successo

Il 76% dei lanci fallisce nell’arco di un anno e non raggiunge le 10mila unità di pezzi venduti

E’ quanto emerge dal Breakthrough Innovation Report di Nielsen, rilasciato oggi, che ha preso in esame 12mila casi di innovazione nel periodo 2011/2014 nell’ambito dei principali mercati europei

Settembre 9, 2014 – Nell’arco di un anno il 76% dei lanci di nuovi prodotti di largo consumo immessi sui principali mercati europei fallisce, non raggiungendo le 10mila unità di pezzi venduti. Tre su quattro spariscono dagli scaffali dei ratailer, generando perdite stimate in milioni di euro.

E’ quanto emerge dal Breakthrough Innovation Report, rilasciato oggi, un importante studio di Nielsen basato sull’analisi di 12.000 casi di lancio di prodotti di largo consumo in Europa a partire dal 2011.
Eppure le industrie potrebbero ribaltare questa situazione cambiando il loro approccio all’innovazione. Gli operatori di marketing, si delinea infatti nel Report, hanno tutti gli strumenti per abbattere questi tassi di fallimento e raggiungere l’85% di successo, attraverso l’applicazione di formule strategiche adeguate nell’approccio ai nuovi lanci e ponendo le basi per una solida cultura dell’innovatività.
Dei 12.000 lanci di prodotto presi in esame, (delle seguenti categorie: cioccolato, caffè, bevande gassate e non, detersivi, pet food, detergenti, gelati, deodoranti, biscotti, birra, cereali, dentifrici, energy drink, yogurt, shampo) solo sette sono stati dichiarati da Nielsen i vincitori della classifica European Breakthrough Innovation del 2014:

• Foster’s Gold (birra)
• Magnum Infinity (gelato)
• Milka Choco Supreme (cioccolato)
• Mullerlight Greek-style Yogurt (yogurt)
• Lucozade Energy Pink Lemonade (bevanda)
• Oral-B Pro-Expert All-Around Protection (dentifricio)
• Sodebo Salade et Compagnie (insalate)

Inoltre, tre altri lanci sono ben posizionati per il conseguimento del medesimo titolo nel prossimo anno:
• Lay’s Xtra (patatine)
• Cadbury Dairy Milk Marvellous Creations (latte/creme)
• Ariel 3-in-1 Pods (detersivi)

Secondo uno standard di eccellenza, un prodotto può essere classificato vincitore nella classifica delle innovazioni di successo (Breakthrough Innovation Winner) se riporta le seguenti tre caratteristiche: essere differenziato (costituendo una nuova proposta e non un semplice restyling); performante (generando un flusso di cassa minimo in un anno pari a 10 milioni di euro); avere tenuta e resistenza (mantenendo, almeno, il livello delle vendite nel secondo anno pari all’85% di quelle del primo).
Lo studio Nielsen identifica quattro regole base comuni a ogni tipologia di lancio di successo:
1. Individuare la giusta innovazione – scoprire le motivazioni dei consumatori: perché le persone non fanno uso di una certa categoria di prodotto? Cosa alinea i consumatori, quali sono i disagi, i compromessi? Dove nasce la disaffezione?
2. Conferire all’innovazione i giusti prerequisiti – il prodotto deve rispondere a una vera esigenza del mercato, deve essere differenziato e di qualità superiore a ciò che già è in commercio; l’approccio dell’azienda deve potere individuare quegli elementi ritenuti innovativi ma deboli prima del lancio del prodotto, per evitare probabili rischi di fallimento;
3. Scegliere la strategia di lancio giusta – l’attività di marketing deve essere creativa, così da risultare originale e convincente sul tipo di innovazione apportata
4. Creare il giusto team di collaboratori– il successo dipende dal legame tra tutti coloro che sono coinvolti nell’ideazione del nuovo prodotto, dalle funzioni più strategiche a quelle più operative

Il Report Nielsen Breakthrough Innovation in Europa può essere scaricato gratuitamente da Nielsen.com.

Informazioni su Nielsen

Nielsen Holdings N.V. (NYSE: NLSN) è un’azienda globale con posizione di leadership nelle misurazioni e informazioni di marketing relative ai consumatori e nella misurazione di televisione, online, mobile e altri media. E’ presente in oltre 100 Paesi con sede a New York, USA e Diemen, Olanda. Per maggiori informazioni: www.nielsen.com/it

Contatti

Nielsen Samantha Rovatti, +39-3358478689 [email protected]