Soluzioni

Decisioni di Acquisto

Cosa misuriamo

Esistono moltissimi fattori che influenzano il nostro modo di fare acquisti e ciò che ci porta a fare un determinato acquisto. Per sviluppare efficaci strategie di marketing per gli acquirenti, produttori e retailer devono capire le modalità di acquisto delle persone in una particolare categoria. I vostri consumatori target prendono decisioni in base a pubblicità, dimensioni della confezione, marchio, prezzo, gusto, affermazioni o a una combinazione di tutti questi attributi?

Comprendere i criteri che spingono gli acquirenti a fare un acquisto è fondamentale per capire le dinamiche competitive di una categoria. Sfruttando la nostra esperienza con i dati sulle scelte dei consumatori, siamo in grado di sviluppare una gerarchia delle decisioni di acquisto che mette in evidenza gli attributi più importanti per gli acquirenti quando fanno acquisti nella vostra categoria.

Questa analisi vi offre una panoramica globale delle dinamiche della vostra categoria, dal consumatore allo scaffale, con consigli operativi che rendono la vostra attività ancora più redditizia.

Le nostre modalità

Analizzando il comportamento di acquisto e i compromessi del consumatore con le nostre funzionalità dedicate alla creazione di modelli, siamo in grado di aggregare il comportamento del cliente in termini di importanza relativa degli attributi del prodotto e delle interazioni tra prodotti o categorie concorrenti.

I nostri risultati vi aiuteranno a capire come razionalizzare la gamma identificando gli attributi più “sostenibili” per gli acquirenti e, pertanto, i prodotti con meno probabilità di avere un impatto negativo sui clienti in caso di mancata disponibilità. Ad esempio, se l’albero indica che il tipo di confezione è relativamente poco importante rispetto al gusto, dovreste prendere in considerazione l’idea di ridurre il numero di tipi di confezione offerti (bottiglia, lattina, cartone ecc.), mantenendo, invece, la gamma di gusti disponibili.