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Revenue Management Optimisation

Le aziende di prodotti di consumo europee spendono miliardi all’anno in promozioni commerciali. La posta in gioco è tale che le aziende devono concentrare la spesa commerciale sulle promozioni che garantiscono un impatto maggiore sugli utili netti, migliorando al contempo il livello di efficienza di processi commerciali complessi e spesso eterogenei.

In pratica, stiamo parlando di ottimizzazione. Dopo tutto, le aziende destinano la maggior parte del proprio budget di marketing proprio alla promozione commerciale. Ma con un numero così elevato di variabili, non sorprende che, spesso, le aziende costruiscano una serie di strade non collegate tra loro piuttosto che un’unica autostrada. Grazie all’ottimizzazione, è possibile allineare la gamma dei fattori coinvolti (dalle strategie di prezzo alle allocazioni delle promozioni, fino alla scelta dei retailer partner da coinvolgere) per elaborare una strategia coordinata capace di eliminare le spese inefficaci e di massimizzare l’impatto.

Ed è proprio in questo frangente che è utile disporre di una panoramica completa del vostro programma di promozioni commerciali. La suite Revenue Management Optimization end-to-end di Nielsen offre la visione più chiara e completa oggi disponibile. In pratica, potenzia l’efficacia delle promozioni commerciali allineando il processo decisionale basato su analisi e informazioni con il processo di vendita completo. In breve, aiutiamo le aziende a collegare dati di vendita rivelatori con le tecnologie giuste e processi comprovati. Grazie a una visione completa di tutte queste aree, siamo in grado di aiutarvi a migliorare le decisioni sui prezzi, a ottimizzare l’efficienza della spesa commerciale e a garantire la disponibilità del prodotto.

Quali aspetti comprende un’ottimizzazione tanto completa?

  • Pianificazione strategica: creare con maggior sicurezza strategie annuali di promozione e di prezzo basate su uno scenario completo, utilizzando analisi del futuro per attuare strategie di promozione precise e piani di vendita orientati all’esecuzione.
  • Pianificazione tattica: offrire piani di vendita orientati all’esecuzione, allineati alle vostre migliori opportunità e verificati tramite la pianificazione di scenari a livello di evento e analisi del futuro.
  • Costante esecuzione al dettaglio: monitorare in tempo reale le prestazioni delle promozioni commerciali per massimizzare la conformità delle promozioni al dettaglio, la distribuzione dei prodotti e la disponibilità di scorte.
  • Analisi post-evento: eseguire analisi complete dei profitti e delle perdite dopo ciascun evento per indirizzare le decisioni future.

Negli ultimi 10 anni la spesa commerciale è raddoppiata a scapito dei profitti, ed è oggi circa il doppio della spesa pubblicitaria. Potete permettervi di non disporre di una panoramica completa delle vostre iniziative di promozione commerciale?

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