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ラテンアメリカの人々は、FMCGカテゴリーの成長と影響力を促進する稼ぎ頭である

4分で読めるシリーズ|2017年10月

平均年齢31歳のラテンアメリカ人は稼ぎ時を迎え、教育や起業で目覚ましい成果を上げ、その経済力に貢献しています。ラテンアメリカ人は、家計を支え、購買の意思決定をする存在になりつつあります。小売業者やマーケティング担当者は、ラティーナ層の消費者が家庭やその他の主流の消費習慣に与える影響を理解し、それを利用することができれば、成長の機会を得ることができます。

ブランドロイヤルとコストコンシャス

ラテンアメリカ人が買い物をするとき、信頼できるブランドを買うことと、健全な経済的選択をすることのバランスを取っている。ラテンアメリカ人の68%は、信頼できる会社の製品であれば、多少高くても購入することに同意しています。しかし、72%は品質よりも価格が重要であることに同意し、67%は食品がセールであれば買いだめすることに同意しています。コスト意識の高い彼女の態度は、買い物をする場所によってさらに強化される。ラテンアメリカ人は、非ヒスパニック系の白人女性に比べて、ウェアハウス・クラブで買い物をする傾向が21%高く、これらの店で11%多く消費しています。ラテンアメリカ人が低価格を求めるのは、世帯人数が多いことと、子供が家庭にいる可能性が高いことが一因と考えられる。

フード&ドリンクにフォーカスした

ラテンアメリカ人が母国の文化とのつながりを保つ主な方法のひとつに、料理があります。ラテンアメリカ人の79パーセントが頻繁に料理をすると答え、同じ割合の人がキッチンでクリエイティブな作業をするのが好きだと答えています。ヒスパニック系の家庭が、ショートニングやオイル、砂糖、スパイス、エキス、乾燥野菜、穀物など、保存のきくさまざまな調理器具に多くの費用をかけていることは、当然のことです。しかし、ラテンアメリカ人はキャリアを積み、日々の活動がより忙しくなるにつれ、外出先での食事の選択肢にもますます頼られるようになっています。ラテンアメリカ人の40%が外出先で頻繁に食事をすると答え、90%が過去30日間にクイックサービス・レストランを利用したことがあるそうです。

ラテンアメリカ人の購買意欲の高さは、食品に限ったことではありません。ラテンアメリカ人は、年齢層に関係なく、ボトル入りの水や冷蔵・保存可能なジュース飲料に、非ヒスパニック系白人女性より多く消費しています。米国生まれと外国生まれの18歳以上のラテンアメリカ人は、ペットボトルのお茶、エネルギードリンク、スポーツドリンクなど、さまざまなノンアルコール飲料を週単位で飲んだ経験がある傾向が強い。

ヘルス&ビューティー分野の成長を牽引

ラテンアメリカ人は、一家の長として、家族全員の健康と幸福を重視します。そして、それは個人的なレベルからも始まります。ラテンアメリカ人は、常にベストな状態でいられるように細心の注意を払っており、それは美容カテゴリでの購入が増加していることからも明らかです。ラテンアメリカ人は非ヒスパニック系白人女性よりも美容用品店で4%多く消費し、すべての年齢層で、化粧品、デオドラント、女性用香水、ヘアケアなど、このチャネルのさまざまな製品カテゴリーで非ヒスパニック系白人女性より多く消費しています。また、ラテンアメリカ人は非ヒスパニック系白人女性よりも男性用フレグランスに多く消費しています。

ラテンアメリカ人にとって、健康や個人のフィットネスも重要です。ラテンアメリカ人の35%がランニングやジョギングをしており、ノン・ヒスパニック系白人女性の22%に比べ、ラテンアメリカ人はエアロビクス、バスケットボール、ソフトボール、サッカーなど様々なスポーツに参加する傾向が強い。ラテンアメリカ人は、エアロビクス、バスケットボール、ソフトボール、サッカーなど様々なスポーツに参加する傾向があり、家庭内の子供たちもスポーツをするため、スポーツ用品店での買い物頻度が高く、消費額も高くなっています。特に、500ドル以上の運動靴に43%、運動用具に10%、非ヒスパニック系白人女性より多く消費しています。

ラテンアメリカ人の家族向け衣料品への支出は、運動競技にとどまらない。ラテンアメリカ人は、非ヒスパニック系白人女性に比べて、子供服に44%、幼児服に40%多く費やしています。子どもはラテンアメリカ人の消費に大きな影響を与え、51%が子どもが購入するブランドに影響を与えることに同意しています。

ヒスパニックの影響力の全貌

ラテンアメリカ人は重要な消費者層であり、様々な業界の成長を牽引しています。しかし、マーケティング担当者がヒスパニック系消費者の潜在的な影響力を測定して利用するには、一般市場に対する影響力を考慮する必要があります。Intercultural Affinity (ICA) のセグメンテーションにより、マーケティング担当者および製造業者は、人種や民族に関わらず、ヒスパニック系がすべての消費者に与える影響を評価することができます。ICA が高い消費者は、母国文化以外の製品にも寛容であることが分かっています。ヒスパニック系製品に関するマーケティング活動にこれらの消費者を含めることで、消費者層の拡大や自社製品のその他の成長機会を求めるマーケティング担当者にとって、より高い ROI を創出することができます。

ヒスパニック系製品では、ICA の評価が最も高い消費者、別名「Ambiculturals」の効果は明らかである。例えば、Ambiculturals は ICA の評価が最も低い消費者、別名「Monoculturals」よりも、パッケージおよびバルク米に 2 倍、乾燥豆に 37%、トルティーヤに 32%、揚げ豆に 30%多く消費しています。マーケティング担当者は、ヒスパニック系消費者へのアプローチ計画を決定する際に、文化的にヒスパニック系製品の成長を促進することができる、文化的に隣接した消費者を取り込む計画も立てる必要があります。

詳細については、ニールセンのLatina 2.0をダウンロードしてください。Fiscally Conscious, Culturally Influential and Familia Forward(財政的配慮、文化的影響力、家族愛)」レポートをダウンロードしてください。

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