버지니아 하비, 고객 서비스, 닐슨 모니터 플러스

요약 : 스타덤으로의 상승은 임의로 오는 것이 아니라 재능, 타이밍 및 훌륭한 광고 홍보 계획의 완벽한 조화를 가져 오는 신중하게 구성된 계획의 부산물 인 경우가 많습니다. 닐슨은 음악계의 최근 캠페인 중 일부가 어떻게 성공을 거두었는지 조사합니다.

훌륭한 노래 그 이상으로, 노출은 핵심 기여자입니다 ...

매진된 쇼 또는 골드, 플래티넘 또는 다이아몬드로 진행되는 앨범은 신흥 아티스트와 베테랑 뮤지션 모두의 귀에 들리는 음악입니다. 그러나 그 목표를 달성하는 것은 일반적으로 훌륭한 노래 이상의 것을 필요로합니다 - 노출은 핵심 기여자입니다. Consumer Insight의 2 월 호에서 닐슨 (Nielsen)은 음악 아티스트들이 그래미가 방송 TV에서 방영 된 지 일주일 만에 앨범 판매량이 700 % 증가했다고 보도했다. 이제 닐슨은 앨범 판매, 디지털 다운로드 및 콘서트 판매를 증폭시키는 무대 뒤의 광고를 자세히 살펴 봅니다.

총 콘서트 광고 지출

2008 년 인쇄물, TV, 인터넷 및 옥외 콘서트의 총 광고 지출은 $ 207 백만을 약간 넘었습니다. 4월은 23.2 백만 달러로 매출을 지배했으며, 이는 5 월 (가까운 2 초)을 10 % 능가했습니다. 4 월의 총액에 $ 2.3 백만을 기부 한 것은 Neil Diamond의 Home Before Dark 투어에 지출하는 것이 었습니다.

티켓 판매는 28 % 증가했습니다 ...

2008 년 상위 3 명의 아티스트의 지출을 검토 한 결과, 닐 다이아몬드 (Neil Diamond)가 다시 한 번 총 지출을 $ 6.2 백만, 티나 튜너 (Tina Tuner)가 4.3 백만 달러, 시베리아 횡단 오케스트라 (TSO) $ 3.6 백만이 그 뒤를 이었다. 연휴 기간 동안 매년 투어를 하는 TSO는 2008년 광고 지출을 37% 늘렸다. 2008 티켓 판매가 47.3 백만 달러를 벌어 들였기 때문에 증가는 2007 년 결과 $ 36.9 백만에 비해 28 % 증가했습니다.

전반적으로, 월간 지출은 한 가지 예외를 제외하고는 상당히 일관성이 있었으며 1 월은 $ 9.4 백만 지출로 연중 느려지기 시작했습니다.

베테랑 행위가 다시 등장합니다.

Tom Petty & The Heartbreakers의 2008 년 투어는 올해 가장 큰 투어 중 하나였습니다. 추정 32 미국 쇼와 25 매진으로 총 티켓 판매는 $ 34.8 백만을 벌어 들였습니다. 약 97 만 명의 시청자에게 이름을 다시 불러 일으키는 데 도움이되는 것은 Super Bowl XLII 하프 타임 쇼에서 플레이하기위한 계산 된 움직임이었습니다.

홍보에 대한 보수가 공개됩니다 ...

성공적인 투어에 기여한 추가 미디어 차량에는 Petty의 최근 가장 큰 히트 앨범 및 투어에 대한 잡지 및 온라인 블로그의 수많은 기사가 포함되었습니다. SPIN에서 Variety에 이르기까지 Tom Petty & The Heartbreakers'는 풍부한 미디어 노출을 가졌습니다. 홍보 지출의 약 3분의 2 (64 %)는 신문에 배치되었고 삼분의 일은 지역 라디오 ($ 223,000)와 TV ($ 141,000) 광고로 나뉘어졌습니다.

홍보에서의 보수는 2005 년과 2006 년에 Tom Petty의 투어 프로모션 광고 지출에 대한 검토에 의해 더욱 드러납니다. 2006 년 광고 지출은 430,000 달러에서 694,000 달러로 61 % 증가하여 티켓 판매액이 25.2 백만 달러로 증가하여 2005 년 매출보다 3.2 백만 달러 증가했습니다.

뜨거운 상품

트윈 팬들의 새로운 시대는 한나 몬타나와 조나스 브라더스가 소개되면서 등장했습니다. 디즈니 채널의 도움으로 이와 같은 행위는 가명이되었습니다. 지난 3 년 동안 평균 10.7 백만 이상의 시청자를 보유한 한나 몬타나 쇼 (Hannah Montana show)는 인식 수준이 너무 높아서 2007 / 2008 투어의 전통적인 광고는 총 $ 430,000에 불과했습니다. 추가로 $ 2.7 백만은 장난감 인물, 플레이 세트 및 향수와 같은 다양한 Hannah Montana paraphernalia를 홍보하는 데 사용되었습니다. 한나 몬타나 (Hannah Montana)는 2007 년 10 월부터 2008 년 1 월까지 70 개의 쇼를 모두 매진했으며 티켓 판매로 55.2 백만 달러를 벌어 들였습니다.

노출과 친숙함의 중요성을 굳건히 합니다...

Jo Bro 's가 Disney (Disney Channel 오리지널 영화를 만들기 위해 협력)와 관련이있는 반면, 밴드의 주요 홍보 소스는 TV, 잡지, 신문 및 라디오 ($ 1.3 백만)였습니다. 그들의 세 번째 앨범이 인상적이었던 것처럼 - 발매 첫 주에만 525,000 장을 팔았던 - 그들은 82 개 중 54 개의 미국 쇼 만 매진했으며 총 티켓 판매량은 $ 41.9 백만을 기록했습니다. 두 행위 모두 뜨거운 상품이지만, 소녀의 힘은 승리하고 노출과 친숙함의 중요성을 굳건히 합니다.

모호함에서 상승

애플이 2001년 아이팟을 출시했을 때, 기억에 남는 노래와 함께 눈길을 끄는 롤러 스케이팅, 프리스타일 실루엣 광고는 디지털 다운로드 세계를 변화시켰고, 잘 알려지지 않은 많은 아티스트들에게 성공을 가져다주었다. 가장 주목할만한 것은 애플이 Feist의 싱글 1234를 선보였을 때 3 세대 iPod Nano의 출시였습니다. 2007년 9월 상용 방영 이전에, 싱글은 60,000건의 디지털 다운로드를 생성했다. 닐슨에 따르면 광고가 공중파를 강타한 후 다운로드는 열 배 증가하여 2007년 9월부터 12월까지 638,000건으로 증가했다.

다운로드가 열 배 증가했습니다 ...

이 캠페인의 성공으로 애플은 계속해서 떠오르는 밴드들을 주목했다. The Ting Ting의 히트 싱글 인 Shut Up and Let Me Go가 2008 년 4 월 iPod 광고에 출연했을 때 빌보드 핫 100 목록에서 55 위를 차지했습니다. 그리고 2008년 9월, 최신 4세대 아이팟 나노(Chromatic) 라인은 밴드 체어리프트에 30초 광고로 밴드 체어리프트를 선보였는데, 이 곡은 이 곡을 ' 타박상'으로 선보였는데, 이 곡은 빌보드 버블링 언더 핫 100 싱글 차트의 상위권에 오르기에 충분했다.

영화 사운드 트랙은 또한 노래의 인기에 중대한 영향을 줄 수 있습니다. 2008 년 2 월, M.I.A.는 파인애플 익스프레스 (Pineapple Express)의 영화 및 예고편에 등장했을 때 상업적 주목을 받았던 싱글 Paper Planes를 출시했습니다. 디지털 카피는 영화 개봉 전 일주일 동안 58,800장으로 급증해 개봉일 일주일 동안 102,000장으로 74% 증가했다. 9월 말까지 TV 광고 지출액이 600만 달러에 달했던 8월 초 영화 개봉 주간부터 디지털 카피가 백만 건으로 쏟아져 나왔다. 몇 달 후,이 노래는 영화에 출연했으며 사운드 트랙 Slumdog Millionaire는 다시 한 번 주목을 받았습니다. 이 노래는 결국 빌보드 핫 100에서 네 번째로 정점을 찍었고 제51회 그래미 어워드에서 올해의 레코드 후보에 올랐다.

차트 토퍼

올바른 노출은 밴드를 다른 방법으로는 불가능한 성공 수준으로 끌어 올릴 수있는 힘을 가지고 있습니다. 최고의 프로모션 믹스를 찾는 것이 중요합니다. 적절한 잠재 고객을 타겟팅하고 영향력있는 플랫폼을 선택하는 것부터 공감하는 창의적인 메시지를 전달하는 것까지 소비자를 이해하는 것이 모든 성공적인 프로그램이 시작되는 기본 구성 요소입니다. 목표가 즉각적인 스타덤이든, 재소개이든, 평소와 같은 비즈니스이든, 차트 상위권에 오를 수있는 능력은 모두 인지도를 높이는 것입니다.