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내 귀에 들리는 음악 - 광고가 매출을 증폭시키다

5 분간 읽기 | September 2009 2009년 9월

버지니아 하비, 고객 서비스, 닐슨 모니터-플러스

요약: 스타덤에 오르는 것은 임의로 이루어지는 것이 아니라 재능, 타이밍, 훌륭한 광고 프로모션 계획이 완벽하게 조화를 이룬 세심한 계획의 부산물인 경우가 많습니다. 닐슨은 최근 음악계에서 성공을 거둔 몇 가지 캠페인이 어떻게 성공을 거두었는지 살펴봅니다.

훌륭한 노래뿐만 아니라 노출도 중요한 기여를 합니다...

매진 공연이나 앨범이 골드, 플래티넘, 다이아몬드를 획득하는 것은 신인 아티스트와 베테랑 뮤지션 모두에게 좋은 소식입니다. 하지만 이러한 목표를 달성하려면 일반적으로 훌륭한 노래뿐만 아니라 노출이 중요한 역할을 합니다. 소비자 인사이트 2월호에서 닐슨은 그래미가 방송에서 방영된 지 일주일 후 음악 아티스트의 앨범 판매량이 700%까지 증가했다고 보고했습니다. 이제 닐슨은 앨범 판매, 디지털 다운로드 및 콘서트 판매를 증폭시키는 백스테이지 패스 광고에 대해 자세히 살펴봅니다.

총 콘서트 광고 지출

2008년 인쇄, TV, 인터넷, 옥외를 합친 콘서트 광고 총 지출액은 2억 7천만 달러가 조금 넘는 것으로 집계되었습니다. 4월은 2,320만 달러로 5월을 10% 차이로 앞지르며 압도적인 매출을 기록했습니다. 4월의 총 매출에 230만 달러를 기여한 것은 닐 다이아몬드의 ' 홈 비포 다크 ' 투어에 대한 지출이었습니다.

티켓 판매량 28% 증가...

2008년 상위 3개 아티스트의 지출을 검토한 결과, 닐 다이아몬드가 620만 달러로 다시 한 번 총 지출을 주도했고, 티나 튜너가 430만 달러, 트랜스 시베리아 오케스트라(TSO)가 360만 달러로 그 뒤를 이었습니다. 매년 연말연시 시즌에 투어를 하는 TSO는 2008년에 광고 지출을 37% 늘렸습니다. 2008년 티켓 판매 총액이 4,730만 달러로 2007년 실적인 3,690만 달러보다 28% 증가하면서 이러한 증가는 성과를 거두었습니다.

전반적으로 월별 지출은 한 가지 예외를 제외하고는 상당히 일정했지만, 1월에는 940만 달러의 지출로 한 해를 시작했습니다.

베테랑 행위의 재등장

톰 페티 & 더 하트브레이커스의 2008년 투어는 그 해의 가장 큰 투어 중 하나였습니다. 미국 내 32회 공연과 25회 매진으로 총 3,480만 달러의 티켓 판매고를 올렸습니다. 약 9,700만 명이 시청한 슈퍼볼 XLII 하프타임 쇼에 출연하여 이름을 다시 알리는 데 기여한 것은 계산된 행동이었습니다.

홍보의 보상이 밝혀지다...

성공적인 투어에 기여한 또 다른 미디어 수단으로는 잡지와 온라인 블로그에 게재된 Petty의 최근 히트 앨범과 투어에 대한 수많은 기사가 있습니다. SPIN부터 버라이어티까지, Tom Petty & The Heartbreakers는 다양한 미디어에 노출되었습니다. 홍보 지출의 약 3분의 2(64%)는 신문에, 3분의 1은 지역 라디오(22만 3,000달러)와 텔레비전(14만 1,000달러) 광고에 집행되었습니다.

2005년과 2006년에 톰 페티의 투어 프로모션 광고 지출을 살펴보면 홍보의 성과가 더욱 잘 드러납니다. 2006년에는 광고 지출이 43만 달러에서 69만 4천 달러로 61% 증가하여 티켓 판매 총액이 2,520만 달러로 2005년 판매액보다 320만 달러 더 높았습니다.

인기 상품

한나 몬태나와 조나스 브라더스의 등장으로 트윈 팬의 새로운 시대가 열렸습니다. 디즈니 채널의 도움으로 이러한 아티스트는 유명세를 타게 되었습니다. 지난 3년간 평균 1,070만 명 이상의 시청자가 시청한 한나 몬태나 쇼는 2007/2008년 투어의 기존 광고가 총 43만 달러에 불과할 정도로 인지도를 끌어올렸습니다. 추가로 270만 달러가 장난감 피규어, 플레이 세트, 향수 등 다양한 한나 몬타나 굿즈를 홍보하는 데 사용되었습니다. 한나 몬태나는 2007년 10월부터 2008년 1월까지 70회 공연을 모두 매진시켰으며 총 5,520만 달러의 티켓 판매고를 올렸습니다.

노출과 친숙함의 중요성을 공고히...

조 브로스는 디즈니 채널 오리지널 영화 제작에 협력하는 등 디즈니와 인연을 맺어왔지만, 이 밴드의 주요 홍보 수단은 TV, 잡지, 신문, 라디오(130만 달러)였습니다. 발매 첫 주에만 52만 5,000장의 판매고를 올린 3집 앨범은 82회 미국 공연 중 54회만 매진되었고 총 티켓 판매액은 4,190만 달러에 달할 정도로 인상적이었습니다. 두 활동 모두 인기 상품이지만 걸 파워가 승리하며 노출과 친숙함의 중요성을 공고히 하고 있습니다.

무명에서 일어서기

2001년 Apple이 아이팟을 출시했을 때, 롤러스케이트를 타는 프리스타일 실루엣의 광고와 기억에 남는 노래가 어우러져 디지털 다운로드 세계를 변화시켰고, 무명의 많은 아티스트들에게 성공을 가져다주었습니다. 가장 주목할 만한 것은 3세대 아이팟 나노의 출시로, Apple은 싱글 곡인 1234 를 선보였을 때였습니다. 2007년 9월 광고가 방영되기 전에 이 싱글은 6만 건의 디지털 다운로드를 기록했습니다. 닐슨에 따르면 이 광고가 전파를 탄 후 2007년 9월부터 12월까지 다운로드 수는 10배 증가한 63만 8천 건으로 증가했습니다.

다운로드 10배 증가...

이 캠페인의 성공으로 Apple은 계속해서 신진 밴드를 집중 조명했습니다. 더 팅팅의 히트 싱글인 닥치고 놔줘가 2008년 4월에 아이팟 광고에 등장했을 때, 이 곡은 빌보드 핫 100 차트에서 55위로 정점을 찍었습니다. 그리고 2008년 9월, 최신 4세대 iPod Nano(크로매틱) 라인은 30초짜리 광고를 통해 밴드 Chairlift를 소개하면서 다음과 같은 노래를 선보였습니다. Bruises를 30초짜리 광고로 선보였는데, 이 광고는 이 곡을 빌보드 '핫 100 싱글 차트'의 정상에 올려놓기에 충분했습니다.

영화 사운드트랙도 노래의 인기에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 2008년 2월, M.I.A는 싱글 ' Paper Planes'를 발표했는데, 이 곡이 영화 ' 파인애플 익스프레스'의 영화와 예고편에 사용되면서 상업적인 주목을 받았습니다. 영화 개봉 전 주에 58,800장이 팔리던 디지털 카피는 개봉 당일 일주일 동안 102,000장으로 74%나 급증했습니다. 600만 달러의 TV 광고 지출이 포함된 8월 초 개봉 주부터 9월 말까지 디지털 카피는 100만 장을 넘어섰습니다. 몇 달 후, 이 노래가 영화와 사운드트랙에 등장하면서 슬럼독 밀리어네어는 다시 한 번 인지도를 얻었습니다. 이 노래는 결국 빌보드 핫 100에서 4위에 올랐고 제51회 그래미 어워드에서 올해의 레코드 부문 후보에 올랐습니다.

차트 토퍼

적절한 노출은 밴드를 다른 방법으로는 불가능한 수준의 성공으로 끌어올릴 수 있는 힘을 가지고 있습니다. 최적의 프로모션 믹스를 찾는 것이 중요합니다. 적절한 오디언스를 타겟팅하고 영향력 있는 플랫폼을 선택하는 것부터 공감할 수 있는 창의적인 메시지를 전달하는 것까지, 소비자에 대한 이해는 모든 성공적인 프로그램의 시작이 되는 기본 구성 요소입니다. 즉각적인 스타덤에 오르는 것이 목표이든, 재도약이든, 평소와 같은 비즈니스를 하는 것이 목표이든, 차트 상위권에 오르기 위해서는 인지도를 높이는 것이 중요합니다.

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