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NHL 팬의 충성도를 통해 광고주에게 파워 플레이를 제공하는 스마트한 광고주

2분 읽기 | 2009년 5월

하키에 열광하는 두 도시, 디트로이트와 피츠버그, 그리고 NHL 최고의 스타 중 한 명인 펭귄스의 시드니 크로스비가 등장하는 스탠리컵 결승전으로 인해 NHL 플레이오프 시청률은 Versus와 NBC 모두에서 작년보다 상승했으며, 이러한 추세는 계속될 것으로 보입니다.

 

그러나 미국 가정의 66%에서 시청할 수 있는 NHL과 Versus의 원시 시청률만큼이나 중요한 것은 이러한 시청자의 브랜드 행동입니다.

현재의 경제 상황으로 광고 예산이 빠듯한 상황에서 스포츠 리그는 공식 파트너에게 투자 수익을 입증해야 한다는 압박이 더욱 커지고 있습니다. 스폰서들은 광고 스팟, 게임 내 사이니지, 온라인 및 모바일 확장을 포함한 통합 마케팅 캠페인에 대한 성과를 요구하고 있습니다.

닐슨의 피플 미터 샘플 데이터와 MRI(Mediamark Research & Intelligence ) 미국 소비자 설문조사 응답자를 융합하여 NHL 팬의 제품 사용 행태에 대한 인사이트를 제공합니다.

예를 들어, 2009년 1분기 동안 NHL 공식 파트너사의 제품을 사용한 그룹 중 Versus의 정규 시즌 하키 성적은 어땠을까요?

  • Verizon 휴대폰 사용자의 시청률은 일반 시청자 대비 44% 더 높았습니다. 버라이즌은 NHL 정규 시즌의 지상파와 케이블 광고비 지출 1위 광고주이며, 버서스 인터미션 리포트도 후원하고 있습니다.

  • NHL의 공식 맥주인 버드 라이트를 마시는 시청자의 시청률은 미국 평균 시청자보다 80% 더 높았습니다.

  • 모든 NHL 경기장의 블루 라인 위에 있는 대시보드와 리그 유니폼을 후원하는 리복 신발의 소비자들은 62% 더 높은 시청률을 보였습니다.

고도로 타겟팅된 마케팅을 원하는 광고주에게는 단순한 시청자 수만이 중요한 것이 아닙니다. 광고주들은 NHL을 통해 독특한 팬층을 확보하고 하키에 대한 열정을 상품으로 전환할 수 있습니다.

기존의 연령 및 성별 데모 대신 크로스 플랫폼 인사이트를 제공할 수 있는 투자 수익률 도구로 무장한 광고주는 계산대에서 변화를 가져올 것으로 기대되는 타겟팅 메시지를 통해 NHL 팬에게 집중할 수 있습니다.

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