비디오 게임을 필수품으로 만들면 소비자가 필요한 하드웨어에 투자하는 결정에 영향을 미칠 것이라는 논리가 지배적입니다. 유명 게임 타이틀이 게임 시스템을 움직일 수 있다고 가정하지만, 최근 닐슨 게임즈 연구에 따르면 소비자들은 무수히 많은 요인에 의해 움직인다고 합니다. 놀랍게도 특정 게임 타이틀의 구매는 실제로 구매 동기 목록에서 가장 낮은 순위를 차지합니다.

닐슨은 최근 플랫폼 전용으로 출시된 갓 오브 워 III (GOW III)를 렌즈로 삼아 Playstation 3 구매 동기를 조사했습니다. GOW III 는 광범위한 언론 보도와 비디오 게임 리테일러의 자정 출시 파티, 그리고 뛰어난 비평적 평가로 환영을 받았습니다. 물론 소니와 게임 업계 전반에서는 GOW III가 블록버스터급 판매량을 달성하고 PS3에 대한 관심을 불러일으킬 것으로 기대하고 있습니다. 하지만 현세대 콘솔의 다양한 엔터테인먼트 기능을 고려할 때 플래티넘 셀러가 될 특정 게임 타이틀이 잠재적인 하드웨어 구매자에게 동기를 부여하는 데 얼마나 중요할까요?

닐슨은 GOW III 출시 전후 3주 동안 현재 PS3를 보유하고 있지는 않지만 향후 6개월 내에 시스템을 구매할 의향이 있거나 관심이 있는 7~54세 게이머 700여 명을 대상으로 인터뷰를 실시하여 구매 의향에 영향을 미치는 요인을 파악했습니다.

특정 게임 구매를 기대하고 있기 때문에 PS3를 구매하려는 게이머들 중에서는 GOW III가 확실한 승자였습니다. 그러나 전체 결과에서는 특정 게임 타이틀이 PS3 구매에 관심이 있는 이유로 가장 적게 언급된 것으로 나타났습니다.

PS3 구매에 관심이 있는 가장 중요한 이유 5가지(10점 만점, 1점이 가장 중요한 이유)를 묻는 질문에 게이머들은 "특정 게임을 구매하고 싶어서"를 12%로 가장 많이 꼽아 다른 잠재적 동기에 비해 큰 차이로 뒤처졌습니다.

전체적으로 블루레이 기능과 PS3 가격 인하가 가장 많이 포함되었지만, 62%가 게임 라이브러리를 언급하는 등 소프트웨어와 게임이 이러한 잠재 구매자에게 강력한 동기를 부여한다는 증거가 있습니다. 또한 이미 PS3를 소유한 친구와 연결하여 게임을 즐기고 싶은 욕구, PlayStation 네트워크에서 멀티플레이 게임을 즐길 수 있는 기능도 게임 플랫폼으로서 PS3의 매력에 대해 많은 게이머가 언급하여, 응답자들이 부분적으로는 게임 기능 때문에 시스템을 구매하려는 동기를 가지고 있음을 알 수 있습니다. 특정 게임을 구매 동기로 꼽은 게이머는 8명 중 1명(12%)만이 시스템 구매 의향이 있다고 답했습니다.

특정 게임을 구입하는 것이 PS3를 구입하는 이유 중 높은 순위를 차지하지는 않지만, 특정 타이틀이 콘솔 구매의 5대 동기라고 응답한 사람들 사이에서 가장 인기 있는 게임은 GOW III였습니다. 헤비 레인, 콜 오브 듀티: 모던 워페어 2, 리틀 빅 플래닛, 그란 투리스모 5를 포함한 20개의 PS3 타이틀 목록에서 게이머의 1/3(33%)이 GOW III를 첫 번째로 선택한 것으로 나타났습니다. 13% 이상의 득표율을 얻은 게임이 없고(2위는파이널 판타지 XIII ), 대부분의 타이틀이 3% 이하에 그친 것을 보면 GOW III의 강력한 매력을 쉽게 알 수 있습니다.

간과해서는 안 될 점은 거의 절반(49%)이 멀티미디어 기능에 대한 콘솔에 대한 관심을 꼽았다는 점입니다. 이는 특히 흥미로운데, 소니의 최근 마케팅 캠페인의 슬로건인 "모든 것을 할 수 있습니다"가 일부 광고에서 GOW III를 비롯한 유명 게임을 소개하면서 PS3의 엔터테인먼트 다재다능함을 선전하고 있기 때문입니다. 데이터를 고려할 때 이러한 마케팅 전략은 소비자 정서에 부합하는 것으로 보입니다. 많은 잠재적 PS3 구매자가 GOW III를 중요한 자산으로 여기겠지만, 게임이 유일한 동기가 아니라 콘솔을 구입해야 하는 여러 이유 중 하나로 간주되는 경우가 더 많을 것입니다.