현지 시장의 네트워크 제휴사와 광고주 모두 예산을 늘리기 위해 노력하는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 이는 지역 네트워크가 시장 점유율을 놓고 끊임없이 경쟁하고 네트워크 TV 플랫폼이 광고 비용을 더 많이 벌 수 있는 더 넓은 기회를 제공한다는 인식과 싸워야 하는 소규모 지정 시장 지역(DMA)에서 특히 중요합니다. 이러한 위험을 감안할 때, 현지 시장에서 활동하는 기업들은 자신들의 이익을 위해 사용할 수 있는 모든 이점을 항상 주시하고 있습니다.

닐슨(Nielsen)과 스카버러(Scarborough)가 스페인어 미디어 회사인 엔트라비전(Entravision)과 함께 실시한 최근 사례 연구에서는 광고 수익을 늘리기 위한 노력의 일환으로 소비자의 집단 지갑에 진입하는 새롭고 독특한 경로가 개척되었습니다. 이 연구는 단순히 연령이나 성별과 같은 전통적인 주요 데모에 의존하지 않고 최고의 소비자에게 도달하기 위한 노력의 일환으로 구매 경로를 따랐습니다.

텍사스(KORO), 네바다(KREN) 및 캘리포니아(KPMR)의 Entravision 방송국은 소비자의 전통적인 시청 습관과 자동차 및 소매 카테고리의 구매 행동을 혼합하여 시청자에게 보다 효과적으로 도달할 수 있었을 뿐만 아니라 쇼핑객과 구매자에게도 도달할 수 있었습니다. 그 결과는 어떠하였습니까? 광고 영업 팀은 성공을 거두었고, 지역 TV 광고 비용의 점유율을 높였으며, 무엇보다도 방송국의 수익을 늘렸습니다.

몇 가지 주요 인사이트는 다음과 같습니다.

• KREN의 황금 시간대 시청자 중 28% 이상이 다음 차량에 $25-$30K 사이를 지출할 것입니다.
• 다음 차량에 $45K를 지출할 의향이 있는 고급 구매자는 KREN의 황금 시간대 청중의 7%를 차지합니다.