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라디오 튜닝을 구매자 행동과 연결하기: 라디오 광고의 새로운 가치

2분 읽기 | 2014년 2월

라디오 방송국 튜닝 데이터를 소비자 구매 정보와 연결하는 것은 라디오 광고를 듣고 싶어하는 소비자에게 광고를 노출할 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

최근 닐슨이 실시한 주요 시장 파일럿 테스트에 따르면, 처음으로 소비자가 라디오에서 듣는 내용과 소비 방식 사이에 연관성이 있는 것으로 나타났습니다. 이로써 라디오는 광고주와 미디어 기획자에게 가치 있는 마케팅 플랫폼으로서의 입지를 확고히 하게 되었습니다. 주요 시장 파일럿 테스트에서는 주로 소매, 여행, 디지털, 레스토랑, 엔터테인먼트, 금융 서비스 및 통신 카테고리에서 240억 건 이상의 거래와 2조 달러의 연간 매출을 포함하는 익명의 패널리스트 신용카드 및 직불카드 구매 행동과 독점적인 닐슨 데이터를 결합했습니다.

"팝, 뉴스, 록 등 다양한 형식의 라디오 청취자들이 어떻게 비용을 지출하는지 파악할 수 있다는 것은 라디오 방송사가 시청자의 가치를 증명할 수 있는 특별한 기회를 제공합니다."라고 로컬 미디어 제품 리더십 부문 수석 부사장 파샤드 패밀리는 말합니다. "우리는 라디오 청취자의 가치에 대한 이야기를 이제 막 시작하고 있습니다. 청취 데이터와 구매 데이터를 더 많이 연결하는 작업을 진행하면서 계속해서 더 많은 인사이트를 시장과 공유할 것입니다."

주간 라디오 청취자 수가 570만 명 이상이고 연간 라디오 광고 지출이 3억 4,400만 달러*에 달하는 주요 시장인 텍사스주 댈러스는 파일럿 테스트에 포함된 DMA 중 하나였습니다. 닐슨은 현지 대도시 수준에서 분석을 수행함으로써 현지 시장에 맞는 고유한 라디오 광고 지출 기회를 발견했습니다. 이 파일럿 테스트는 텔레비전 및 디지털 분야에서 검증된 주요 광고 효과 인사이트와 연계하여 닐슨 바이어 인사이트를 라디오 업계로 확장하려는 노력을 확인시켜 주었습니다.

Dallas Pop 청취자는 다른 모든 청취자보다 캐주얼 다이닝에 더 많이 지출합니다.

댈러스의 팝 컨템포러리 히트 라디오 청취자들은 평균적으로 여행당 지출액은 적지만, 실제로 구매자당 연간 평균 지출액은 가장 높은 것으로 나타났습니다. 또한 다른 모든 청취자들과 비교했을 때 연간 가장 많은 여행을 떠납니다.

댈러스 뉴스/토크 청취자들은 매년 다른 모든 청취자보다 더 많은 영화를 관람하고 더 많은 돈을 영화관에서 지출합니다.

댈러스의 뉴스/토크 라디오 청취자들은 영화 관람을 좋아한다고 해도 과언이 아닙니다. 이들은 평균적으로 구매자당 약 25달러를 더 지출하고 연간 1.2편의 영화를 더 많이 관람합니다. 또한 뉴스/토크 청취자들은 여행 한 번 갈 때마다 더 많은 비용을 지출합니다.

달라스 록/얼터너티브 청취자는 다른 모든 청취자보다 소매점에서 더 많은 돈을 지출하고 소매점을 더 많이 방문합니다.

리테일 카테고리에서 큰 지출을 하는 그룹이 등장합니다. 댈러스의 록/얼터너티브 라디오 청취자들은 평균적으로 1회당 더 많은 비용을 지출하지는 않지만, 구매자당 거의 250달러를 더 지출하고 연간 평균 청취자보다 더 많은 여행을 합니다.

*BIA 켈시.

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