02_Elements/아이콘/왼쪽 화살표 인사이트로 돌아가기
인사이트 > 디지털 및 기술

시장 성공을 위한 협업 광고 거래에서 독립 화폐의 가치

3분 읽기 | John Price, 닐슨 미디어 산업 그룹 이사 | 2015년 5월
{“order”:3,”name”:”subheader”,”attributes”:{“backgroundcolor”:”000000″,”imageAligment”:”left”,”linkTarget”:”_self”,”pagePath”:”/content/corporate/au/en/insights”,”title”:”Insights”,”titlecolor”:”A8AABA”,”sling:resourceType”:”nielsenglobal/components/content/subpageheader”},”children”:null}

1999년, 유럽 국가들이 각자의 경제 성과를 역내 국가들과 비교하여 벤치마킹할 수 있는 새로운 무역 통화로 유로가 탄생했습니다.

광고 거래에 있어서도 통화의 중요성은 다르지 않습니다. 모두에게 동일한 방식으로 측정되는 합의된 단일 지표 세트는 시장에 투자 전략에 대한 정보를 동등하게 제공할 수 있는 공정한 경쟁의 장을 만들어줍니다.

광고 시장의 모든 플레이어(광고주, 대행사, 퍼블리셔)는 각자의 성과를 추적할 수 있는 자체 내부 데이터를 보유하고 있습니다. 이러한 데이터는 기업이 성공을 위한 의제, 목표 및 계획을 설정하는 데 도움이 됩니다. 그러나 모든 데이터 세트는 동일하지 않으며, 동일한 것을 측정하지도 않습니다. 따라서 기업이 광고 투자 전략을 계획할 때 경쟁사 대비 성과를 측정하거나 특정 매체의 장점을 다른 매체와 비교하기가 어려울 수 있습니다.

이러한 문제를 해결하기 위해 전 세계 광고 시장은 '업계 공동 위원회' 및 기타 업계 협회를 통해 자체 거래 환경의 조건에 맞는 측정 방법론을 설정하거나 선택하는 데 능숙해졌습니다. 가장 치열한 경쟁자들과 합의하는 것은 결코 쉽지 않은 일이지만, 투자 결정을 둘러싼 데이터의 복잡성이 제거되면 광고주에게는 큰 보상이 주어집니다.

다행히도 공동의 이익을 위해 협력하는 업계에서 호주의 콘텐츠 제작자와 퍼블리셔는 특히 시청률 측정에 있어서 빛나는 모범 사례이며, 텔레비전 시청률 측정의 경우 OzTAM과 지역 TAM은 전 세계적으로 가장 미래 지향적이고 실용적인 접근 방식을 취하고 있습니다. 또한 호주 상업 라디오 협회는 전통적인 라디오 광고에 대한 강력하고 활기찬 거래 통화를 보유하고 있습니다.

사례 예시: 호주의 디지털 광고 거래

디지털 콘텐츠 소비(읽기/시청/듣기)를 측정하는 데 있어 호주 시장은 호주 인터랙티브 광고 협회(IAB)의 지지를 받고 있습니다. 이 협회는 주로 디지털 퍼블리셔(순수 온라인 비즈니스뿐만 아니라 TV 네트워크, 인쇄 매체 및 상업 라디오 네트워크)의 이익을 대변하지만, 호주 미디어 연합(MFA)과도 중요한 협의를 진행합니다. MFA는 미디어 기획 대행사를 대표하는 주요 협회로, 작년에 주류 미디어에 100억 달러 이상의 광고주 투자를 집행했습니다.

PWC와 IAB Australia에 따르면 2011년 닐슨이 디지털 콘텐츠 시청자 수 측정에 처음 사용된 이래, 호주의 총 디지털 광고 지출은 28억 달러에서 46억 달러로 증가했으며, 최근 한 해 동안 총 디지털 광고 지출은 28억 달러로 증가했습니다. 엄청난 성장세입니다. 또한 디지털 측정 퍼즐의 다음 단계인 소비자의 모바일 기기 사용 방식을 더 잘 이해하고 소규모 오디언스를 대상으로 콘텐츠를 측정할 수 있는 더 나은 방법을 찾는 데 있어 기회의 창을 제공했습니다.

업계 협업을 통해 더 나은 결과를 이끌어내는 방법

업계 단체가 회원사를 대신하여 측정 방법론을 협상하고 선정한 경우, 이를 어떻게 더 개선할 수 있을지에 대한 논의가 항상 진행됩니다. 닐슨 및 경쟁업체와 같은 공급업체의 경우, 이러한 종류의 토론이 업계 협회를 통해 이루어지면 투자, 혁신, 그리고 가장 중요한 방법론의 반복에 우선순위를 부여하여 대형 업체뿐만 아니라 업계 전체에 더 나은 결과를 제공할 수 있습니다.

유로화를 통해 회원국들이 자국의 경제 성과를 시장과 비교하여 벤치마킹할 수 있는 것처럼, 디지털 광고 거래를 위한 독립적인 통화를 갖는 것도 비슷한 방식으로 작동합니다. 이는 광고를 거래하고 측정할 수 있는 단일 지표를 제공함으로써 시장의 통합을 촉진하는 동시에 각 기업이 자체 내부 데이터 세트를 사용하여 개별 비즈니스에 도움이 되는 의사 결정을 내릴 수 있도록 하는 데 필수적입니다.

유사한 인사이트 계속 탐색

당사 제품은 귀하와 귀하의 비즈니스에 도움이 될 수 있습니다.