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전체 법원 보도 : NBA 팬들은 광고주를위한 슬램 덩크 잠재 고객입니다.

4 분 읽기 | June 2015

기대되는 2015 NBA 결승전이 진행 중이며, 현재 리그 MVP 스티븐 커리가 골든 스테이트 워리어스를 이끌고 네 번의 MVP 르브론 제임스와 클리블랜드 캐벌리어스를 상대로 진행된다. 두 선수 모두 벨트 아래에 여러 개의 보증 계약을 맺 은 큰 스타이며 이미 대중의 관심을 끌고 있습니다. 따라서 코트에서의 전투는 스릴러가되어야하지만 양쪽에서 비가 내리는 장면이 있지만 광고주는 팬들이 체크 아웃 카운터에서 큰 돈을 지출함으로써 비가 내리도록 영감을 얻길 희망하고 있습니다.

제임스 또는 커리와 같은 통계 시트와 하이라이트 릴을 사용하면 광고주가 왜 그들 중 한 명이 자신의 이름을 제품에 빌려 줄 수있는 기회에 뛰어 들었는지 이해할 수 있습니다. 사실, 닐슨의 N-Score에 따르면, 그들을 아는 대다수의 사람들은 제임스와 커리의 경우 각각 65 %와 53 %로 성공했다고 생각합니다. 유명 지지자를 갖는 것은 확실히 브랜드의 "멋진 요소"를 높이거나 소비자의 마음 속에 눈에 띄게 만드는 데 도움이 될 수 있지만 진정한 질문은 : 그 스타 대변인이 실제로 판매를 유도합니까?

"제임스나 커리와 같은 스타 운동 선수가 브랜드에 가져올 수 있는 가치는 부인할 수 없습니다. 그러나 그 관계의 실제 ROI를 증명하고 투자를 극대화하는 것은 여전히 마케터에게는 다소 어려운 과제입니다."라고 닐슨의 글로벌 스포츠 SVP 인 스티븐 마스터 (Stephen Master)는 말했다. "운동 선수의 팬에 대한 깊은 이해, 즉 실제로 보고, 구매하고, 듣는 것을 이해한다는 것은 더 현명한 마케팅 결정을 내릴 수있는 능력을 갖추는 것을 의미합니다."

이를 염두에두고 닐슨 탤런트 애널리틱스 (Nielsen Talent Analytics) 연구는 제임스와 커리의 팬을 평가하기 위해 각 플레이어가 보증하는 선택 아이템을 구매할 때 일반 미국 인구와 어떻게 비교되는지 조사했습니다. 르브론 제임스의 팬들은 향후 12 개월 내에 이동 통신사를 전환 할 계획을보고하는 평균 미국인보다 30 % 더 높기 때문에 새로운 무선 서비스를 시장에 내놓을 가능성이 높습니다. 그들은 또한 장래의 자동차 소유자이며, 향후 12 개월 내에 고급 차량을 구입할 가능성이 5 % 더 높으며 풀 사이즈 자동차를 사냥 할 가능성이 26 % 더 높습니다. 카레의 팬들은 일반 인구보다 탈취제 (16 % 더 높음)와 운동 및 남성 비즈니스 의류를 구입할 가능성이 각각 18 %와 14 % 더 높습니다.

팬 구매 프로필

각 플레이어가 승인하는 제품 카테고리 선택

르브론 제임스
 
스티븐 커리
사다 지수 vs. Gen U.S. Pop 사다 지수 vs. Gen U.S. Pop
고급 차량 구매 계획 105 데오도란트 구입 116
풀 사이즈 자동차 구매 계획 126 운동복 구입 118
안드로이드 OS를 실행하는 스마트 폰을 소유하고 있습니다. 126 운동화를 구입했습니다. 105
향후 12개월 내에 무선 이동통신사 전환 계획 130 지난 12개월 동안 남성용 비즈니스 의류 구매 114
지난 30 일 동안 패스트 푸드 레스토랑을 10 번 이상 방문했습니다. 114 지난 12개월 동안 남성용 캐주얼 의류 구매 101
모든 탄산 음료 구매 97 생명 보험이 있습니다. 75
읽기 : 르브론 제임스의 팬들은 향후 12 개월 내에 고급 차량을 구입할 계획인 일반 미국 인구보다 5 % 더 높습니다.
출처: 닐슨 인재 분석

그러나 광고주가 꿈꾸는 구매력을 휘두르는 것은 제임스와 커리의 팬만이 아니다. 그룹으로서, 스포츠 팬들은 스포츠에서 가장 일반적으로 광고되는 제품 중 일부의 열렬한 소비자입니다. 그들은 또한 미래의 참여를위한 훌륭한 기회를 제시합니다. 예를 들어, NBA 팬들은 일반 미국 인구보다 향후 12 개월 내에 새로운 차량을 구입할 가능성이 54 % 높으며 다른 주요 스포츠 리그 팬보다 가능성이 높습니다. 그들은 또한 패스트 푸드를 자주 먹는 사람들이 될 가능성이 가장 높으며 일반 미국 인구보다 지난 30 일 동안 패스트 푸드 식당을 10 번 이상 방문 할 확률이 51 % 높습니다.

반면에 NBA 팬들은 보험 광고주에게 귀중한 기회를 제공합니다 (예 : 일반 인구보다 생명 보험 에 가입 할 확률이 4 % 낮기 때문입니다).

방법론

Nielsen Talent Analytics는 브랜드와 잠재 고객을 엔터테인먼트 인물과 연결하기위한 Nielsen 인텔리전스, 통찰력 및 솔루션입니다. Nielsen N-Score 설문조사 데이터는 각 플레이어의 "팬"에 대한 프로필을 만드는 데 사용되었는데, 이는 플레이어를 알고 있고 플레이어를 "좋아"하거나 "많이 좋아하는" 사람들로 정의됩니다. 그 프로필은 Nielsen의 HomeScan, Nielsen Scarborough 및 Nielsen SLMS 솔루션과 연결되어 팬들의 실제 및보고 된 구매뿐만 아니라 행동과 의도에 대한 통찰력을 수집했습니다.

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