기대되는 2015 NBA 결승전이 진행 중이며, 현재 리그 MVP 스티븐 커리가 골든 스테이트 워리어스를 이끌고 네 번의 MVP 르브론 제임스와 클리블랜드 캐벌리어스를 상대로 진행된다. 두 선수 모두 벨트 아래에 여러 개의 보증 계약을 맺 은 큰 스타이며 이미 대중의 관심을 끌고 있습니다. 따라서 코트에서의 전투는 스릴러가되어야하지만 양쪽에서 비가 내리는 장면이 있지만 광고주는 팬들이 체크 아웃 카운터에서 큰 돈을 지출함으로써 비가 내리도록 영감을 얻길 희망하고 있습니다.

제임스 또는 커리와 같은 통계 시트와 하이라이트 릴을 사용하면 광고주가 왜 그들 중 한 명이 자신의 이름을 제품에 빌려 줄 수있는 기회에 뛰어 들었는지 이해할 수 있습니다. 사실, 닐슨의 N-Score에 따르면, 그들을 아는 대다수의 사람들은 제임스와 커리의 경우 각각 65 %와 53 %로 성공했다고 생각합니다. 유명 지지자를 갖는 것은 확실히 브랜드의 "멋진 요소"를 높이거나 소비자의 마음 속에 눈에 띄게 만드는 데 도움이 될 수 있지만 진정한 질문은 : 그 스타 대변인이 실제로 판매를 유도합니까?

"제임스나 커리와 같은 스타 운동 선수가 브랜드에 가져올 수 있는 가치는 부인할 수 없습니다. 그러나 그 관계의 실제 ROI를 증명하고 투자를 극대화하는 것은 여전히 마케터에게는 다소 어려운 과제입니다."라고 닐슨의 글로벌 스포츠 SVP 인 스티븐 마스터 (Stephen Master)는 말했다. "운동 선수의 팬에 대한 깊은 이해, 즉 실제로 보고, 구매하고, 듣는 것을 이해한다는 것은 더 현명한 마케팅 결정을 내릴 수있는 능력을 갖추는 것을 의미합니다."

이를 염두에두고 닐슨 탤런트 애널리틱스 (Nielsen Talent Analytics) 연구는 제임스와 커리의 팬을 평가하기 위해 각 플레이어가 보증하는 선택 아이템을 구매할 때 일반 미국 인구와 어떻게 비교되는지 조사했습니다. 르브론 제임스의 팬들은 향후 12 개월 내에 이동 통신사를 전환 할 계획을보고하는 평균 미국인보다 30 % 더 높기 때문에 새로운 무선 서비스를 시장에 내놓을 가능성이 높습니다. 그들은 또한 장래의 자동차 소유자이며, 향후 12 개월 내에 고급 차량을 구입할 가능성이 5 % 더 높으며 풀 사이즈 자동차를 사냥 할 가능성이 26 % 더 높습니다. 카레의 팬들은 일반 인구보다 탈취제 (16 % 더 높음)와 운동 및 남성 비즈니스 의류를 구입할 가능성이 각각 18 %와 14 % 더 높습니다.

팬 구매 프로필

각 플레이어가 승인하는 제품 카테고리 선택

그러나 광고주가 꿈꾸는 구매력을 휘두르는 것은 제임스와 커리의 팬만이 아니다. 그룹으로서, 스포츠 팬들은 스포츠에서 가장 일반적으로 광고되는 제품 중 일부의 열렬한 소비자입니다. 그들은 또한 미래의 참여를위한 훌륭한 기회를 제시합니다. 예를 들어, NBA 팬들은 일반 미국 인구보다 향후 12 개월 내에 새로운 차량을 구입할 가능성이 54 % 높으며 다른 주요 스포츠 리그 팬보다 가능성이 높습니다. 그들은 또한 패스트 푸드를 자주 먹는 사람들이 될 가능성이 가장 높으며 일반 미국 인구보다 지난 30 일 동안 패스트 푸드 식당을 10 번 이상 방문 할 확률이 51 % 높습니다.

반면에 NBA 팬들은 보험 광고주에게 귀중한 기회를 제공합니다 (예 : 일반 인구보다 생명 보험 에 가입 할 확률이 4 % 낮기 때문입니다).

방법론

Nielsen Talent Analytics는 브랜드와 잠재 고객을 엔터테인먼트 인물과 연결하기위한 Nielsen 인텔리전스, 통찰력 및 솔루션입니다. Nielsen N-Score 설문조사 데이터는 각 플레이어의 "팬"에 대한 프로필을 만드는 데 사용되었는데, 이는 플레이어를 알고 있고 플레이어를 "좋아"하거나 "많이 좋아하는" 사람들로 정의됩니다. 그 프로필은 Nielsen의 HomeScan, Nielsen Scarborough 및 Nielsen SLMS 솔루션과 연결되어 팬들의 실제 및보고 된 구매뿐만 아니라 행동과 의도에 대한 통찰력을 수집했습니다.