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매우 깔끔하고, 매우 잘 알고

3분 읽기 | 2015년 4월
인도 남성 그루밍 카테고리의 슈퍼 소비자들
 
  • 2016년까지 인도 남성 그루밍 시장, 5000억 루피 달성 전망
  • 개인 및 전문적 이미지 구축은 소비자의 주요 동기입니다.
  • 소도시보다 대도시에서 그루밍에 대한 인식이 더 강함

이 특집 인사이트를 읽고 계실 때쯤이면 전 세계 남성 그루밍 제품 부문에서 330억 달러* 이상의 매출이 발생했을 것입니다!

전 세계 뷰티 업계가 거의 매일 새로운 기술적 지평을 열고 있다는 점을 고려하면 이는 놀라운 일이 아닙니다. 제품 혁신, 중산층의 확대, 유명인 및 스포츠 스타의 지지에 힘입은 외모에 대한 관심 증가가 성장을 주도하고 있습니다. 그리고 특정 기회 영역에 관해서는 남성 그루밍 제품 시장이 더 넓은 글로벌 화장품 시장의 확장을 계속 주도하고 있습니다.

인도에서도 빠르게 성장하는 일용소비재(FMCG) 기업들은 소비자 수준 향상에 따른 혜택을 누리고 있습니다. 소득 증가, 국제 트렌드에 대한 노출, 노화에 대한 관심, 외모와 그루밍에 대한 관심으로 인해 다양한 요구와 취향을 충족하는 제품군이 생겨났습니다. 실제로 쉐이빙 폼, 데오도란트, 면도기에 국한되어 있던 시장이 헤어 케어, 피부 관리, 위생을 아우르는 다양한 제품들로 가득 차게 되었습니다. 그 결과, 남성 그루밍은 인도 퍼스널 케어 부문에서 가장 빠르게 성장하는 분야 중 하나입니다.

인도의 남성 그루밍 부문에 대한 인사이트를 얻기 위해 우리는 세 가지 주요 제품 카테고리인 페어니스 크림, 세안제, 데오도란트를 조사했습니다.

그루밍에 대한 인식과 동기 부여 

일반적인 생각과는 달리 남성은 일반적으로 이성에 대한 매력을 높이기 위해서만 그루밍 제품을 사용하지 않습니다. 오히려 대부분의 응답자는 개인 위생을 개선하는 등 자신을 가꾸는 데 필요하다고 느낀다고 답했습니다. 이들은 깔끔한 그루밍이 자신감을 높이는 데 도움이 된다고 생각합니다.

그러나 놀랍게도 닐슨의 연구에 따르면 그루밍에 대한 인식은 비도시보다 대도시와 도시에서 더 강한 것으로 나타났습니다.

'슈퍼 그루머' 

사용량과 빈도에 따라 남성 그루밍 제품 소비자를 헤비 유저, 미디엄 유저, 라이트 유저로 분류했습니다. 개별 브랜드 수준에서 분석을 수행한 다음 브랜드 전반의 점수를 합산하여 카테고리 뷰를 도출했습니다.

다음 단계로 헤비 유저의 참여도를 살펴봤습니다. 참여 수준을 측정하는 데 사용한 매개 변수는 닐슨 브랜드 자산 지수(BEI)였습니다. 브랜드 자산 지수가 높을수록 참여도가 높습니다.

슈퍼 소비자 프로파일링

그런 다음 슈퍼 소비자와 일반 소비자 간의 프로필 차이를 살펴봤습니다. 공정성 크림 카테고리를 분석한 결과, 이 카테고리의 슈퍼 소비자는 일반적으로 대도시 거주자, 부유층, 상향 이동성, 사교성이 높은 것으로 나타났습니다. 이들은 그루밍을 중요하게 생각하며, 그루밍이 자신의 직업적, 개인적 존재감에 기여하는 바를 잘 알고 있습니다. 이들은 연령과 성별에 적합한 그루밍 제품을 찾습니다.

슈퍼 소비자, 슈퍼 기여자

놀랍게도 남성 그루밍 카테고리에는 다른 일용소비재 카테고리보다 슈퍼 소비자의 수가 적습니다. 아래 차트를 보면 전체 스킨케어 시장 소비자 중 슈퍼 소비자는 4%에 불과하다는 것을 알 수 있습니다. 하지만 매출 기여도는 그 3배에 달하는 11%에 달합니다.

* 의 조사에 따르면, 글로벌 애널리스트는 다음과 같이 말합니다.

자세한 내용은 보고서 전문(오른쪽 상단)을 다운로드하세요.

 

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