평등, 자유, 자율성 등 다양한 가치들이 세계 곳곳에서 독립을 쟁취하기 위해 매번 세계로 나아가는 여성들의 역사에 영향을 미쳤습니다. 과거에는 집안일에만 전념하는 것이 특징이었던 이들은 가정과 학업, 일과 가족 간의 균형을 찾는 데 어려움을 겪으며 두 번, 세 번, 세 번이나 맞벌이를 하게 되었습니다. 

위대한 정복자들과는 달리, 그들은 여전히 하루하루 짐을 짊어지고 출발하고 있습니다. 예를 들어, 브라질에서는 47%의 기업이 여성 임원이 없고, 여성 인구의 5,6%가 임원직을 차지하고 있으며, 브라질에서 가장 중요한 임원 중 4%만이 여성*입니다. 또 다른 큰 어려움은 남성(57,1 대 51,9)과 거의 비슷한 직장 생활을 하고 있지만(+33,8 대 10,3)**, 자녀가 있는 가정에서 남성 및 여성 간 격차가 더 커질 수 있다는 점입니다.

그러나 2013년부터 2014년까지 성별에 관계없이 여성은 남성보다 학업에 더 많이 투자했으며(16,5% 대 12,5%), 소득 증가율(+7,5% 대 6,8%)도 더 높았지만 여전히 남성보다 적었습니다. 이 기간 동안 여성 대중의 40%는 또한 자녀가 없거나 편부모를 포함한 부모를 양육하고 있으며, 이는 2011년보다 더 많은 비중을 차지했습니다(+2,4%p, 2011년 대비)***.

소비자 신뢰도에 대한 글로벌 연구에 따르면 여성(74)이 남성(79)보다 경제에 대한 신뢰도가 더 낮았으며, 남녀를 모두 아우르는 일반 미디어에 대한 신뢰도는 76점에 그쳤습니다. 또한 향후 12개월 동안 고용 전망이 더 나아지지 않을 것이며 지금이 돈을 벌기에 가장 좋은 시기가 아니라고 답했습니다.

경제적인 이유에 대해 여성은 남성보다 가스와 전기로 조리한 음식(70% 대 57%), 신상품 구매(65% 대 46%), 집안일(65% 대 57%), 가성비가 좋은 상품 브랜드 검색(53% 대 35%) 등의 활동에 더 많은 시간을 할애한다고 답했습니다. 소비자들이 본질적인 소비를 중단한 후, 기존 소득으로 무엇을 하고 있을까요? 그들은 더 나은 삶과 더 많은 돈을 벌기 위해 투자하고, 새로운 기술 제품을 구매하고 돈을 지불합니다.

또 다른 중요한 점은 여성들이 크림, 화장품, 향수, 위스키, 보드카, 와인, 데킬라, 럼주, 알콜음료, 와인, 살가딘, 냉장고 등 제품(회사에서 조사한 12개 카테고리)을 구매할 때 남성보다 더 많이 소비한다는 것입니다(19,3% vs. 16,3%). 따라서 성숙도가 높아질수록 주요 브랜드를 포기하고 다른 옵션을 실험하는 것을 선호하는 경향이 더 높았습니다.

몇 가지 측면은 비슷하지만 각 여성은 각자의 특성과 선호도에 따라 고유한 행동을 보입니다. 이에 따라 여성들이 무엇을 소비하고 어떤 유형의 여성인지 이해하기 위해 세 가지 제품 그룹을 분석하는 특별한 연구를 수행했습니다: Bebidas Alcoólicas, Mercearia(즉석 소비) 및 Itens de Beleza. 주류 시장의 경우, 여성과 남성의 시장 침투율은 거의 동일하며, 소비량과 구매 빈도만 다를 뿐 두 그룹 간 격차가 가장 큽니다. 메르세리아(즉석 소비)와 벨레자에서는 여성이 남성보다 더 많이 먹고 구매 빈도가 높습니다.

각 제품 그룹마다 비슷한 특징을 보이는 소비자들이 있으며, 이 소비층을 크게 세 가지로 분류했습니다. 즉, 디자인, 실용, 가치의 세 가지로 분류한 것입니다.

데스포자다 - 여성 인구의 16,7%를 차지하고 여성 미디어의 82%를 차지하는 데스포자다는 주류 제품 소비 빈도가 60% 이상입니다. 36~55년의 역사를 자랑하는 이 브랜드는 리우데자네이루 대도시와 남동부에 위치하고 있습니다. 주 후반에 구입하는 것을 선호하며, 가급적이면 슈퍼마켓이나 대형 마트에서 구입하는 것을 선호합니다. 알코올 음료 그룹에서 가장 많이 소비하는 제품은 무엇일까요? 와인은 와인에 이어 가장 침투력이 높은 제품입니다. 남성은 9% 증가한 반면 여성은 12% 증가하여 제품 단가가 12% 상승했습니다. 대중에게 가장 큰 기회는 고급스러움, 특별함, 모던함을 이 카테고리와 연관시키는 프리미엄 와인에 대한 주요 오퍼링입니다.

여성 인구의 56,4%를 차지하며, 소금과 라타냉장고와 같은 빠른 소비가 가능한 머서리아의 제품으로 여성 미디어의 23%를 차지하며, 21% 더 높은 빈도로 시청합니다. 13~18년 동안 운영되며 리우데자네이루, 상파울루 북부 및 상파울루 내륙에 위치합니다. 일주일에 한 번 이상, 그리고 선호도에 따라 슈퍼마켓에서 가장 저렴하게 구입할 수 있습니다. 메르세리아 그룹 쇼핑의 특징은 무엇인가요? 초콜릿의 경우, 남성은 고급 포장 식품 구매에서 2위를 차지했습니다. 또한 16%는 하루 종일 초콜릿을 소비하며, 다른 가족 구성원을 위한 초콜릿 구매에 대해서도 긍정적인 반응을 보였습니다.

여성 인구의 36,4%를 차지하고 여성 미디어의 48%를 차지하며, 남성 미디어의 17%보다 높은 빈도로 개인 위생용품을 소비합니다. 19세에서 35세 사이이며 주로 북서부, 남부 및 상파울루에 위치합니다. 한 주에 한 번 이상 구매하고, 선호하는 경우 휴대용 가방, 향수 및 농장에서 구매합니다. 또한 예를 들어 더 낮은 조건으로 더 큰 샴푸를 제공하는 등 효과가 좋은 프로모션에 참여할 수도 있습니다. 이 경우 샴푸가 더 빨리 효과가 나타났다고 인정하면 이러한 유형의 이점을 인식하게 됩니다. 탈모 문제로 인해 이러한 키트는 사회 경제적으로 더 높은 수준의 사람들에게 가장 중요합니다.

여성의 다양한 취향과 선호도를 이해하는 것은 여성의 소비 결정에 있어 가장 중요한 요소이자 다양한 제품군을 소비하고 제조업체의 전략 성공에 따라 반응하는 여성과 시장을 더 가깝게 만드는 데 필수적인 요소입니다. 따라서 소비자를 끌어들일 수 있는 혁신, 효과적인 노출 및 활동에 대해 생각하면 시장 트렌드에서 중요한 움직임을 포착할 수 있습니다.

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* 출처: 2014 국제 비즈니스 보고서, Grant Thornton/ Insper 2010 (153개 기업 IBOVESPA 2004-2008)

** 출처: IBGE, 2012 / 16세 이상 개인.

*** 출처: IBGE