광고 수익의 급격한 감소로 어려움을 겪고 있는 업계에서 이코노미스트와 같은 주요 언론사는 성장을 촉진하기 위해 구독 우선 비즈니스로 전환했습니다. 이 출판사는 기존 마케팅 전략과 디지털 마케팅 전략을 혼합하여 신규 구독자를 확보하고 있지만, 소비자 접점이 계속 늘어나는 가운데 마케팅 지출 증가의 진정한 효과를 파악하는 데 어려움을 겪고 있었습니다.

단순한 라스트 클릭 어트리뷰션 모델은 사용하기는 쉽지만, TV 및 디스플레이와 같은 상위 퍼널 투자의 효과나 성과를 최적화하기 위한 마케팅 활동의 타이밍에 대한 가시성을 제한적으로 제공했습니다. 이 퍼블리셔는 미국과 영국에서 구독자 기반을 확장하고자 할 때, 어떤 전략이 효과가 있는지, 그리고 향후 구독을 극대화하기 위해 증가하는 마케팅 예산을 가장 효과적으로 할당하는 방법을 더 잘 이해하기 위해 닐슨에 문의했습니다.