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담뱃값 인상으로 요동 치는 담배 시장,2015년 전망은?
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담뱃값 인상으로 요동 치는 담배 시장,2015년 전망은?

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지난해 9월 정부는 담뱃값을 2천원 인상하고, 이후 담뱃값도 물가에 연동시킴으로써 추후 자동적으로 가격이 인상되도록 하는 ‘금연 종합 대책’을 발표했다. 이후 담배 시장은 기존 흐름과 다른 판매 추이를 보였으며, 특히 12월부터 2월까지의 담배 판매 트렌드에는 예년과는 다른 큰 변화가 나타났다. 먼저, 12월에 담뱃값 인상에 대비한 사재기로 인해 담배 시장 전체가 판매량 기준 전년 동기 대비 약 30% 성장했고, 그 이후 12월 사재기의 영향으로 2015년 1~2월의 담배 판매량은 전년 동기 대비 20% 이상 줄어들었다. 3-4월부터는 대학 입학과 개강의 영향으로 대학가 편의점 등을 중심으로 담배 판매가 늘어나는 시기적 매출 증가요인과 함께 새해에 금연을 결심했다가 다시 담배를 찾게 되는 사람들이 늘면서 시장이 안정화 될 것으로 예측된다.

소비자들의 담배 사재기 이외에도 시장 내 다양한 변수가 있었는데, 그 중 하나는 BAT(British American Tobacco)가 14개피 짜리 한정판 제품을 출시하면서 판매 가격을 낮춘 것이다. 이외에도 담배 제조사들이 당장 소비자들이 담배 한 패키지를 구매할 때 체감 가격을 줄일만한 여러 방안을 마련하고 있기 때문에, 담배 전체 시장 규모의 변동보다는 시장 안에서의 여러 변화와 시도가 있을 것으로 예측되고 있다. 지난해에는 KT&G의 커피맛 담배 Esse Presso나 BAT의 포도맛 담배 Exotic 등 다양한 맛을 가진 제품 출시가 이어져 Flavor 측면에서 변화가 많았다면, 2015년에는 정부의 대대적인 담뱃값 인상 정책과 이에 대한 영향을 줄이고자 하는 제조사들의 패키지 재구성 노력 등이 더해져 제품 가격과 패키지 측면에서의 변화가 많을 것으로 예상된다.

그 외에도 GHW (Graphic Health Warning: 담배 포장에 건강 측면에서 경고하는 사진을 삽입하는 것)에 대한 새로운 법안이 통과된 바 있어, 이 영향으로 인한 담배 시장의 변화 역시 올해 안에 나타날 것으로 전망된다.

이렇게 역동적으로 변하는 국내 담배 시장에서 지속적으로 성장하기 위해서는 전체 제품군 판매 추이는 어떠한지, 담배 가격 인상 이후 어떤 종류의 담배가 성장하고 있는지, 현재 매장 내 판촉은 어떻게 진행되고 있는지 등에 대한 정보와 데이터가 필수적이다. 닐슨코리아는 국내 리테일 인덱스를 기반으로 담배 시장의 포괄적인 정보와 인사이트 뿐만 아니라 해외 담배 시장 데이터와 폭넓은 케이스 스터디를 통해 정확한 한국 담배 시장의 변화를 예측할 수 있다. 특히 올해에는 담배 패키지의 변화가 클 것으로 예측되는 만큼 컨슈머 뉴로사이언스 (Consumer Neuroscience)기술을 활용해 담배 패키지에 대한 소비자들의 직관적인 반응을 알 수 있는 ‘닐슨 뉴로’ 테스트를 진행해 보는 것이 좋은 접근일 수 있다. 닐슨 뉴로 테스트 결과를 활용해 소비자의 선호도를 높일 수 있는 패키징 전략을 수립해 제품 출시의 성공률을 높일 수 있을 것이다.