닐슨이 국내 주요 소비재 기업의 영업 직원들을 대상으로 조사한 결과, 영업 현장에서는 매출 증대를 위한 필수 요소로 “다양한 판촉(67%)”과 “경쟁력 있는 가격(66%)”을 가장 많이 꼽은 것으로 나타났습니다. 또한 영업 현장에서의 '마케팅-영업 전략 연계"가 잘 되고 있는지에 대한 질문에 59%의 응답자가 마케팅과 영업이 잘 연결되는 통합적 전략 수립 및 실행이 부족하다고 느끼는 것으로 조사되었습니다.
사실, 대기업에서부터 작은 규모의 제조업체에 이르기까지 판촉을 위한 투자 대비 성과를 개선하는 문제는 건전한 재무적 성장을 위한 모든 기업의 최대 과제라고 할 수 있습니다. 많은 제조사에서 효율적인 판촉 계획을 수립하지 못하는 이유는, 판촉의 재무적 성과를 측정하는 것 자체가 어렵고, 판촉 효과성 측정에 필요한 다양한 데이터 소스들을 통합 관리 및 분석하는 데 한계와 어려움이 존재하기 때문입니다. 하지만, 영업 현장에서의 ROI를 높이기 위해서는 정밀하게 측정된 데이터를 바탕으로 매출 성장에 ‘실질적으로’ 기여하는 최적화된 판촉 계획을 수립하는 일이 무엇보다 중요합니다.
닐슨은 가격 및 판촉 최적화 솔루션 (RMO, REVENUE MANAGEMENT & OPTIMIZATION)을 통해 보다 효과적인 판촉 계획 수립을 위한 다양한 시나리오 별 시뮬레이션을 진행해 예측 가능한 판촉 전략 수립에 도움을 드립니다. 또한 투자 대비 수익률을 개선하기 위해 성공한 판촉 프로모션의 유형과 실패한 프로모션의 특징을 파악하여 프로모션의 효과를 극대화 할 수 있는 최대의 판촉 조합을 제안 드립니다
닐슨의 가격 및 판촉 최적화 솔루션을 통해 효과가 낮은 프로모션 이벤트를 줄이고 효과성 있는 프로모션 프로그램에 재투자 할 수 있으며, 이는 결과적으로 전체적인 카테고리 판매를 극대화 할 수 있는 최적의 프로모션 전략 케이스를 발굴하여, 카테고리 판매, 리테일러 수익, 제조사 판매 및 수익 증대를 모두 도모할 수 있는 최적의 윈-윈 전략으로 연결될 수 있습니다.
실제로 닐슨 가격 및 판촉 최적화 솔루션을 통해 경쟁사의 프로모션 전략을 면밀히 분석하고, 가격 전략을 세운 칠레의 음료 제조사는 20년 넘게 변하지 않았던 가격 정책을 개선할 수 있었고, 해당 기업의 시장 점유율은 가격 정책 변경 이후 첫 5개월만에 3%포인트나 향상시킬 수 있었습니다. 뿐만 아니라 터키 시장에서 고전하고 있던 한 글로벌 음료 제조사는 본 솔루션을 통해 모든 프로모션 캠페인이 시장 성과에 어떤 영향을 미치는지 정확하게 조사, 효과 없는 트레이드 프로모션을 줄임으로써 대리점 채널의 판매 개선 활동을 위해 필요했던 약 250만 달러를 확보할 수 있었고, 이는 결국 대리점 채널에서의 성과 개선까지 연결될 수 있었습니다.
프로모션의 효율화를 고민하고 있는 기업이라면 닐슨의 가격 및 판촉 최적화 솔루션을 통해 데이터 기반의 과학적인 최적의 가격 정책과 프로모션 전략을 경험해 보시기 바랍니다.
솔루션 문의:
Sales Effectiveness Group 신지혜 부장 (Jihye.Shin@nielsen.com)
Sales Effectiveness Group 문종혁 부장 (Jonghyeok.Moon@nielsen.com)
