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영업 효율화 솔루션: 스마트한 매대 관리
The Smart Shelf
Report

영업 효율화 솔루션: 스마트한 매대 관리

오프라인 유통 시장에서 유통사와 제조사의 전략은 매대에서 평가를 받게 됩니다. 올바른 전략이 적절히 실행되었다면 매장을 나서는 소비자의 장바구니는 가득 차 있을 것입니다. 하지만 상품 개수는 너무 많고 매대 공간을 차지하기 위한 경쟁은 치열합니다. 한 카테고리 내 소비자가 인지하는 상품 비중은 전체의 40% 미만이고 매대 앞에서 보내는 시간은 겨우 15초 안팎에 불과합니다.

제품 홍보와 마케팅 활동에 많은 투자를 하는 제조사가 원하는 만큼의 결과를 얻지 못하는 경우 중에는 회전율 대비 재고 부족으로 인해 매대가 비어 있다는 공통점이 있습니다. “눈에서 멀어지면 마음에서도 멀어진다”는 옛 속담과 같이 매대 진열은 판매에 직접적인 영향을 끼치며 비효율적인 상품 진열이나 결품은 판매 부진으로 이어집니다.

본 보고서를 통해 효과적인 공간 관리의 핵심 원칙과 판매를 극대화하고 결품을 방지할 수 있는 방안에 대해 좀 더 자세히 알아보시기 바랍니다.

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