Insights

Día del Niño: explosión de alegría y de consumo
News

Día del Niño: explosión de alegría y de consumo

En general, los hogares con niños generan +10% de gasto adicional vs. un hogar sin hijos en cada ocasión de compra a lo largo del año, ya que adquieren un mayor número de categorías entre las que destacan: Gelatinas y Postres, Catsup, Modificadores de Leche, Leche Saborizada, Juguetes y Chocolates (además de las categorías del Canasto de Bebés). Adicionalmente, el Día del Niño genera incrementos en ventas mayores al 60% para ciertas categorías.

Según el análisis de Nielsen Retailer Facts sobre el Día del Niño en México, esta celebración deja una derrama económica de más de 16 mil millones de pesos; si bien algunos padres llevan a sus hijos a un restaurante de comida rápida (en donde este día el ticket promedio se duplica) o acuden a parques de diversiones, sin embargo la mayoría de los padres opta por regalar algo a sus hijos como Juguetes y Dulces (60%), Ropa y Calzado (19%) o Electrónicos (11%) y acuden a Autoservicios y tiendas Departamentales (31%) para adquirir estas categorías.

Esta temporalidad genera crecimiento en el Canal Mayorista y Autoservicios con categorías como Golosinas, Paletas, Jarabes de Sabores, Gomitas, Chocolates, Dulces y Desechables. En Autoservicios estas categorías se destacan con un incremento de ventas de 66% vs. una semana promedio, sin embargo, solamente Juguetes genera el +52% del crecimiento del Canal. El ticket de compra en este día incrementa +20% cuando los hogares adquieren estas categorías, resultando un ticket promedio de $329 pesos.

El crecimiento del Mayoreo se concentra en los Autoservicios de los Mayoristas y es el Chocolate Golosina la principal categoría responsable del crecimiento del canasto seguida de Paletas y Jarabe de Sabores.

El perfil del hogar que lleva alguna de categorías en su carrito de compras es de NSE Medio, amas de casa menores de 30 años que no trabajan y la familia está conformada por más de 4 miembros. No necesariamente los hogares con hijos tienen un mayor gasto por ocasión; el determinante es el NSE siendo el nivel alto el que más gasta por ocasión. Aunque los hogares con hijos presentan una incidencia más alta en la compra de juguetes en comparación con los hogares sin hijos, son estos últimos quienes gastan más en la categoría por ocasión de compra.

El Día del Niño es la segunda temporalidad en la que más hogares compran juguetes siendo diciembre la más importante, pero es la tercera en términos de gasto después del Día de Reyes; por tanto, la oportunidad del Autoservicio radica en incrementar el ticket de hogares durante abril.

En comparación con la temporada decembrina, Día del Niño presenta un ticket de compra menor. La disminución del monto en el ticket se debe a que predomina la compra de juguetes menores a $200, por lo que se debe impulsar en la temporalidad un portafolio de mayor precio para incrementar el valor de la temporada, sin perder de vista los puntos de precio bajos que se buscan en la temporada.

.