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A los mexicanos les gustan las promociones
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A los mexicanos les gustan las promociones

El reporte Consumer Facts: Promo Julio, elaborado por Nielsen, se muestra que durante julio, los mexicanos incrementan sus compras en los Autoservicios por todas las promociones que estos ofrecen. El desembolso que se realiza en este canal es mayor en el segundo semestre del año, sin embargo, en Promo Julio se duplica el número de veces que se visita.

Se estima que los hogares van 3.5 veces al Autoservicio en los meses de promoción, es decir, 1.5 veces más que en un mes regular, gastando $303 pesos en cada viaje, lo que representa un 8% más del valor de un ticket promedio.

Es importante mencionar que las parejas o familias jóvenes tienden a distribuir su gasto y comprar en más de una tienda, el Shopper leal hace más del 70% de sus compras en la misma cadena de Autoservicio dónde la mayoría son amas de casa de 30 a 40 años, pertenecientes al NSE Alto/Medio. Son familias que se preocupan por el medio ambiente, buscan calidad y variedad de producto además de comprar todo en una sola ocasión. El Shopper leal se entera de las promociones principalmente por medios como Folletos, Televisión y Radio.

Comparando con el Shopper caza-ofertas, el cual hace el 69% de sus compras (o menos) en la misma cadena de Autoservicio, dónde la mayoría son amas de casa de 26 a 30 años, pertenecientes al NSE Medio. Son familias jóvenes que buscan una relación entre calidad y precio, realizando sus compras acompañadas de su familia,  suelen llevar lista de compra y pagan con tarjeta de débito. El Shopper caza-ofertas se entera de las promociones principalmente por medios como Radio y Televisión.

La estructura de compradores difiere en cada época del año, ya que la mayor parte de los consumidores caza-ofertas aprovechan la temporalidad de las promociones de Julio para realizar sus compras. Los Shopper caza-ofertas muestran un 26% de su compras en Autoservicio en el previo de la Promo Julio, un 33% durante y un 30% después de dicha temporalidad.

Los productos que se llevan en los meses de promoción son más caros, pensando en que por el mismo desembolso en los primeros meses del año se llevan menos artículos por ocasión. Durante la Promo Julio un Shopper leal se lleva 21 artículos, gastando principalmente en los canastos de Alimentos, Uso Doméstico, Higiene y Belleza. Comparando con el Shopper caza-ofertas quien se lleva 18 artículos, gastando principalmente en los canastos de  Higiene y Belleza, Uso Doméstico y Bebé.

Mientas que en las categorías, la demanda de la temporada permite que 90% de las clases de producto del Autoservicio tengan incremental en ventas. Existen cuatro categorías que concentran el mayor incremental en ventas de la temporada, entre ellas están: Papel higiénico, Pañales desechables, Shampoo y Desodorantes.

Promo Julio es el periodo con mayor actividad en medios por parte de los retailers en México, representando el 22% de las inserciones de retailers de todo el año en menciones de Televisión y Radio, causante de que el consumidor asista 1.5 más veces que en un mes regular, representando un 8% más del valor del ticket promedio.