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Ejecución en el punto de venta, factor determinante de crecimiento
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Ejecución en el punto de venta, factor determinante de crecimiento

2014 fue un año complicado para el consumidor debido a la implementación de impuestos, además del gasto comprometido, es decir el incremento en el nivel de endeudamiento y la inflación en básicos. Como consecuencia algunas de las acciones que tomaron los consumidores fue cambiar a marcas más económicas, sin embargo el 2015 inició con mayor dinamismo y las categorías impactadas comenzaron a recuperarse.

La innovación ha representado un factor clave para el crecimiento de las categorías, los lanzamientos presentan un buen desempeño aún cuando el precio está por encima de la categoría y 5% de las Ventas Valor provienen de este factor.

Cabe destacar que las extensiones de línea predominaron en las innovaciones probadas en 2014, como es el caso de productos del cuidado para el cabello así como la premiunización, que representa 7.8% en Ventas Valor; 20 de cada 100 pesos del crecimiento del canal proviene de este canasto. 

Por otro lado, se observa que en la categoría de Higiene y Belleza, los consumidores denotan altos niveles de exigencia, se encontró que las principales limitantes en la adopción son: ventajas percibidas, captación de atención, ecuación de valor y credibilidad. Por lo tanto, es necesario explicar claramente las ventajas que ofrece una innovación para asegurar que capte la atención del consumidor, mostrar de manera simple los ingredientes y el tiempo de efectividad, comunicar beneficios básicos basados en experiencias reales, además de un diferenciador que la destaque en el mercado. 

Otro de los factores determinantes en el crecimiento de las marcas más exitosas es la ejecución en el punto de venta, mientras que 66% de las marcas más sobresalientes incrementan su espacio en anaquel, 73% incrementa sus exhibiciones, por lo tanto, es clave para incrementar las ventas, mejorar las activaciones en el punto de venta y la actividad promocional.