Insights

DETERGENTE PARA ROPA ES LA CATEGORÍA QUE MÁS APORTA AL CANASTO
News

DETERGENTE PARA ROPA ES LA CATEGORÍA QUE MÁS APORTA AL CANASTO


En el más reciente análisis de Nielsen Consumer Facts sobre los artículos de Uso Doméstico, se afirma que el consumidor destina 11 de cada 100 pesos a este canasto, sin embargo, es el de menor crecimiento respecto al año anterior (+2.5%).

Las estacionalidades son más importantes para impulsar este canasto ya que en éstas, la estructura de ventas valor tiene crecimientos por encima del promedio del Total Canasto.

La estructura de gasto por canal para Uso doméstico depende en mayor medida de Hípers (26%), Bodegas (22%), Canal Tradicional (19%) y Clubes de Precio (11%). En el Canal de Conveniencia tan solo representa en 3.8% de las ventas, lo que refleja una oportunidad de desarrollo para el canasto.

Los hogares grandes, de NSE Alto y con amas de casa maduras son quienes más desarrollan el canasto, estos hogares se encuentran principalmente en el Área 2 (Norte del País), representan el 20% de hogares del país y generan el 40% del gasto total.

Las categorías que más aportan al canasto haciendo una comparación año contra año son: Detergente para Ropa (31%), Papel Higiénico (21%) y Suavizantes de Tela (11%).

Existen diferentes estrategias para cada categoría dependiendo de su desempeño en donde se toma en cuenta la penetración y frecuencia de cada una. Por ejemplo, para Limpiadores Líquidos y Cloros la estrategia recomendada es Optimizar; Detergentes y Papel Higiénico, Mantener; Servilletas, Aromatizantes y Servitoallas, Desarrollar.

Las estrategias en punto de venta son drivers para hacer crecer cada categoría, sobre todo para las que tienen potencial de desarrollo: Servilletas, Aromatizantes y Servitoallas.