Insights

Ontwikkeling van discounters in Europa
Nieuws

Ontwikkeling van discounters in Europa

In de afgelopen 10 jaar hebben Hard Discounters veel veranderd aan hun business model en hebben zich sterk kunnen ontwikkelen. Waar Hard Discounters voorheen bekend stonden om hun simpele model van het aanbieden van goedkope en private label producten, wordt er tegenwoordig veel meer gexperimenteerd met verschillende groeitactieken om een veel breder publiek aan te trekken.

Door middel van het uitbreiden van het assortiment en het opnemen van meer A-merken, evenwel als langere openingstijden, loyaliteitsprogrammas en reclamecampagnes lijkt de winkelervaring steeds meer op die van de super- en hypermarkten.

Maar dat is nog maar het begin. De Hard Discounters blijven experimenteren en worden steeds geavanceerder met hun businessmodel, met permanente aanbiedingen voor A-merken, inclusief prijspromoties, veel meer focus op hun assortiment, duurzaamheid, revisie van hun private label en grote inspanningen in het herinrichten van hun shops.

DE GESCHIEDENIS VAN DE HD-GROEI IN BEELD GEBRACHT

Historisch gezien waren filiaaluitbreidingen de voornaamste reden voor de sterke groei van de hard discounters. In 1990 waren er in Europa ongeveer 15.000 winkels – een aantal dat in 2017 is uitgebreid tot 42.000 winkels. De groei door middel van winkeluitbreiding had zijn limiet bereikt in Europa waardoor deze trend uiteindelijk stagneerde.


Ondanks deze stagnatie van het aantal winkels in de afgelopen jaren, slaagden discounters er toch in om marktaandeel te winnen. Waar komt deze groei vandaan?


Hard Discounters, die de drijfveer achter de groei van Discounters over het algemeen zijn halen deze groei voornamelijk uit hun aanbod van A-merken. Deze A-merken zorgen namelijk met een marktaandeel van slechts 30% voor ongeveer de helft van de 8.8% totale groei binnen Discounters. Een uitstekende prestatie in vergelijking met Private Label. Daarnaast trekken A-merken nieuwe klanten naar de winkels terwijl dit bij Private Label veel minder het geval is.


Desalniettemin resulteert het plaatsen van A-merken bij Discounters niet gegarandeerd in succes. In ons volgende artikel in deze reeks zullen wij hier meer op in gaan en laten zien hoe we kunnen voorspellen hoe succesvol het toevoegen van een bepaald A-merk aan een discounter kan zijn. Wilt u op de hoogte blijven van de volgende editie en geinteresseerd zijn in onze presentatie “How to Grow with Discounters”, neem dan gerust contact met ons op.